前言：我們精心挑選了數篇優質裝修公司營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

90年代末，智能小區、智能化樓宇等智能化小區開始迅猛發展，同時針對每個家庭的智能家居產品開始出現，智能生活已成為時展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下七大成功營銷模式：

一、房產合作

(放長線才能釣大魚)

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款

樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。

二、裝修合作

(讓別人為您推銷產品的最佳方法)

跟各裝修公司合作，利潤共享，由商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配：

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20％以上的利潤點。

智能設計培訓：

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

三、系統集成商合作

(最佳的合作是更大成功的前提)

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

四、設立下一級經銷商

(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富)

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的政策。

五、專業市場設點

(把力用在刀刃上，才能事半功倍)

通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

六、智能家居專賣店

(最親切的服務、最專業的品牌效應)

通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

七、超市式銷售

(貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶)

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：

第2篇

最近一些年，商業模式推陳出新，在各類技術手段尤其是互聯網普及化和云服務實用化得到更大發展的今天，越來越多的“外來者”殺入傳統領域，他們用創新的產品和服務給行業帶來新的機會。微信“擠壓”了傳統移動運營商生存空間就是鮮明的例子。

對傳統家居建材行業而言，此前更多屬于分銷領域的裝修公司也正有成為新主力渠道的機會，這或將對傳統渠道、經銷商帶來很大沖擊。之所以說“新O2O”，原因是文中提到的云設計服務平臺的首要任務不是銷售，但裝修公司、消費者可以通過云平臺產品庫和廠家直接對接，平臺商扮演了相對獨立的角色，目前，業內已經誕生了這樣的服務平臺。

現狀：散珠不成串

來自中商情報網的數據，2005年至2012年，我國GDP的年均增長速度為9.93%，而同期全國建筑裝飾行業年均增長速度達到12.92%。

根據中國建筑裝飾協會統計，2012年公共建筑裝飾行業總產值達到1.19萬億元，2005年至2012年年均復合增長率達到11.66%;家庭裝飾主要為住宅裝飾行業總產值1.22萬億元，2005年至2012年年均復合增長率達到了10.94%，表現出強勁的發展態勢。

建筑裝飾行業市場空間廣闊，成長性較好，但是進入門檻相對較低，根據《2012年度中國建筑裝飾百強企業發展報告》，2012年末行業共有建筑裝飾企業14.50萬家，市場競爭激烈，集中度偏低，呈現出“大行業，小企業”的局面。加上沒有經營執照沒被統計的小裝修公司，全國裝修從業機構規?？倲祽h在二十萬家以上。

隨著中國城鎮化的快速推進，裝修公司從業者以其獨有的人脈優勢、更貼心的服務、靈活的產品組合策略擁有比任何一家企業專賣店更強的綜合服務優勢，正是這些原因，裝修公司成了目前家居建材企業競相爭取的對象。

但家居建材經銷商們跟裝修公司的高額返點、經銷商對設計師和核心業務人員的公關維護成本高企，一方面加大了經銷商們的經營成本但經銷商卻不得不尋求和裝修公司合作，同時也增加了消費者的實際支出。

因此，裝修行業目前相對小而分散，利益主體不統一，很難統一洽談合作，對于企業而言，裝修公司是美麗的“珍珠”卻苦于沒有線串在一起。不過，已經有生產企業著力整合裝修公司資源，但限于企業資金實力等原因，長期效果有待觀察。

機會：打通利益鏈

主體利益相對獨立，互相之間存在競爭關系，若干年來“整合”裝修公司成了一句空話，這也是裝修公司無法成為主力渠道而只是分銷渠道的根本原因。

如果要將全國裝修公司資源得以協調，必須解決裝修公司需要解決的兩個現實問題。

第一是設計。傳統裝修公司的設計依賴于專業設計師的業務水平和經驗，從測量到產品設計、效果圖輸出，牽涉平面和立體軟件運用，設計周期長，顧客等待時間長，對裝修成型效果展示有限。

互聯網技術的發展尤其是某星等家裝設計軟件的興起，尚品宅配等的實踐帶動，快捷方便的設計支持技術已經成熟。他們此前已在窗簾家紡等領域率先開發了相應的智能設計軟件，但其運營支持系統性稍缺，商業模式有待商榷。

第二是產品供應。裝修公司無論跟哪家企業的經銷商合作，一般都被供應商報以“品類相對壟斷供應”的期待，這一定程度上為從業人員“腐敗”提供了機會，從長遠競爭力上看，不利于裝修公司為客戶提供最好的產品解決方案。

但裝修公司畢竟精力、財力、樣品展示空間有限，不可能儲備太多供選擇資源，建材家居行業的產品涉及到相關產業知識、國家標準眾多，裝修公司從業人員素質參差不齊，對產品的選擇和把控有限，一旦選擇相對陌生產品供應商，產品供應周期、產品品質的熟悉和磨合等因素也限制了裝修公司為消費者提供更優質服務。

破題：大數據整合

綜上分析，解決裝修公司的兩大問題，就有機會將裝修行業打造成一個直接面對消費者的綜合渠道，這個新渠道沒有國美蘇寧曾經在家電業這樣的強勢，但卻可以實現三方共贏。

利益整合關系示意圖：

第3篇

最近一些年，商業模式推陳出新，在各類技術手段尤其是互聯網普及化和云服務實用化得到更大發展的今天，越來越多的“外來者”殺入傳統領域，他們用創新的產品和服務給行業帶來新的機會。微信“擠壓”了傳統移動運營商生存空間就是鮮明的例子。

對傳統家居建材行業而言，此前更多屬于分銷領域的裝修公司也正有成為新主力渠道的機會，這或將對傳統渠道、經銷商帶來很大沖擊。之所以說“新O2O”，原因是文中提到的云設計服務平臺的首要任務不是銷售，但裝修公司、消費者可以通過云平臺產品庫和廠家直接對接，平臺商扮演了相對獨立的角色，目前，業內已經誕生了這樣的服務平臺。

現狀：散珠不成串

來自中商情報網的數據，2005年至2012年，我國GDP的年均增長速度為9.93%，而同期全國建筑裝飾行業年均增長速度達到12.92%。

根據中國建筑裝飾協會統計，2012年公共建筑裝飾行業總產值達到1.19萬億元，2005年至2012年年均復合增長率達到11.66%；家庭裝飾主要為住宅裝飾行業總產值1.22萬億元，2005年至2012年年均復合增長率達到了10.94%，表現出強勁的發展態勢。

建筑裝飾行業市場空間廣闊，成長性較好，但是進入門檻相對較低，根據《2012年度中國建筑裝飾百強企業發展報告》，2012年末行業共有建筑裝飾企業14.50萬家，市場競爭激烈，集中度偏低，呈現出“大行業，小企業”的局面。加上沒有經營執照沒被統計的小裝修公司，全國裝修從業機構規?？倲祽h在二十萬家以上。

隨著中國城鎮化的快速推進，裝修公司從業者以其獨有的人脈優勢、更貼心的服務、靈活的產品組合策略擁有比任何一家企業專賣店更強的綜合服務優勢，正是這些原因，裝修公司成了目前家居建材企業競相爭取的對象。

但家居建材經銷商們跟裝修公司的高額返點、經銷商對設計師和核心業務人員的公關維護成本高企，一方面加大了經銷商們的經營成本但經銷商卻不得不尋求和裝修公司合作，同時也增加了消費者的實際支出。

因此，裝修行業目前相對小而分散，利益主體不統一，很難統一洽談合作，對于企業而言，裝修公司是美麗的“珍珠”卻苦于沒有線串在一起。不過，已經有生產企業著力整合裝修公司資源，但限于企業資金實力等原因，長期效果有待觀察。

機會：打通利益鏈

主體利益相對獨立，互相之間存在競爭關系，若干年來“整合”裝修公司成了一句空話，這也是裝修公司無法成為主力渠道而只是分銷渠道的根本原因。

如果要將全國裝修公司資源得以協調，必須解決裝修公司需要解決的兩個現實問題。

第一是設計。傳統裝修公司的設計依賴于專業設計師的業務水平和經驗，從測量到產品設計、效果圖輸出，牽涉平面和立體軟件運用，設計周期長，顧客等待時間長，對裝修成型效果展示有限。

互聯網技術的發展尤其是某星等家裝設計軟件的興起，尚品宅配等的實踐帶動，快捷方便的設計支持技術已經成熟。他們此前已在窗簾家紡等領域率先開發了相應的智能設計軟件，但其運營支持系統性稍缺，商業模式有待商榷。

第二是產品供應。裝修公司無論跟哪家企業的經銷商合作，一般都被供應商報以“品類相對壟斷供應”的期待，這一定程度上為從業人員“腐敗”提供了機會，從長遠競爭力上看，不利于裝修公司為客戶提供最好的產品解決方案。

但裝修公司畢竟精力、財力、樣品展示空間有限，不可能儲備太多供選擇資源，建材家居行業的產品涉及到相關產業知識、國家標準眾多，裝修公司從業人員素質參差不齊，對產品的選擇和把控有限，一旦選擇相對陌生產品供應商，產品供應周期、產品品質的熟悉和磨合等因素也限制了裝修公司為消費者提供更優質服務。

破題：大數據整合

綜上分析，解決裝修公司的兩大問題，就有機會將裝修行業打造成一個直接面對消費者的綜合渠道，這個新渠道沒有國美蘇寧曾經在家電業這樣的強勢，但卻可以實現三方共贏。

利益整合關系示意圖：