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摘要：教育環(huán)境、科技發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是現(xiàn)階段高等教育教材營(yíng)銷環(huán)境的三個(gè)主要方面。高等教育教材出版和營(yíng)銷，需要根據(jù)我國(guó)高等教育的現(xiàn)行政策和依靠我國(guó)改革趨勢(shì)的發(fā)展來(lái)制定。對(duì)于高等教育教材的營(yíng)銷，社會(huì)文化的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的提高為其提供了科學(xué)有效的方法和模式。現(xiàn)階段出版行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈也告訴我們要提高高等教育教材營(yíng)銷的必要性。

關(guān)鍵詞：高等教育；科技教材；營(yíng)銷環(huán)境

我國(guó)對(duì)教育尤為重視，改革開(kāi)放以來(lái)，高等院校發(fā)展迅速，對(duì)高等教育教材的需要?jiǎng)≡觯钩霭嫔绲慕?jīng)濟(jì)利益有很大提升。但是同時(shí)出現(xiàn)了很多不好的現(xiàn)象，如有的出版社為了經(jīng)濟(jì)利益，采用劣質(zhì)的紙張；或者教材內(nèi)容粗編亂造等，給教師和學(xué)生造成了極大的困擾，導(dǎo)致很多人不愿意使用這樣的教材。本文主要分析高等教育教材的出版現(xiàn)狀：高等教育教材的市場(chǎng)容量和高等教育教材的營(yíng)銷模式。

1.教育環(huán)境

教育環(huán)境對(duì)高等教育教材的營(yíng)銷有很大的影響。我國(guó)由于各地的教育政策不同，對(duì)各個(gè)高校的教材也有很大的影響，所以高等教育教材的營(yíng)銷，要根據(jù)國(guó)家，各個(gè)地區(qū)的教育部門下發(fā)的各種法律法規(guī)，各種教育條例和政策等，進(jìn)行科學(xué)的、合理的高等教育教材營(yíng)銷方法和模式。

1.1教育改革不斷深化

我國(guó)在教育改革方面一直沒(méi)有放松，隨著國(guó)家對(duì)教育越來(lái)越重視，教育改革也越來(lái)越深化，這也為高等教育教材市場(chǎng)提供了很多商機(jī)和契機(jī)。如：根據(jù)我國(guó)教育部辦公廳在2004年下發(fā)的《普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評(píng)估方案（試行）》的通知中，經(jīng)過(guò)5年的評(píng)估，在2009年高等教育教學(xué)水平的第一輪評(píng)估工作已經(jīng)完成。高等教育教學(xué)的評(píng)估工作，對(duì)高等教育教材提出了具體和嚴(yán)格的要求：（1）教材內(nèi)容。對(duì)于進(jìn)入教材內(nèi)容的文章或者文獻(xiàn)，應(yīng)該采用優(yōu)秀教材，即獲獎(jiǎng)文章，立項(xiàng)文章或者參與各種規(guī)劃的文章教材。（2）修訂周期。文件中提出，高校中使用的教材應(yīng)為近三年出版的教材，即說(shuō)明，高校教材的修訂周期為三年等。教改項(xiàng)目的出現(xiàn)和實(shí)施，也為教材的修訂打開(kāi)了廣闊的場(chǎng)景：（1）隨著國(guó)家人才的需要，各個(gè)高校也開(kāi)創(chuàng)了很多新的專業(yè)，這也為高校教材的出版打開(kāi)新的場(chǎng)景；（2）現(xiàn)代雙語(yǔ)教學(xué)的推廣，對(duì)高等教育教材的內(nèi)容引進(jìn)起到了推動(dòng)作用；（3）各個(gè)院校的專業(yè)獨(dú)立性，也為各個(gè)高校教材編排上的應(yīng)用模式，操作模式和實(shí)踐模式起到了很大的推廣和應(yīng)用。

1.2高等學(xué)校持續(xù)擴(kuò)招

我國(guó)近些年高等學(xué)校持續(xù)擴(kuò)招，對(duì)高校教材的數(shù)量和質(zhì)量等方面，都有很大的影響。有數(shù)據(jù)顯示：2010年，我國(guó)現(xiàn)階段具有招生資格的普通高等院校有2415所，其中還包括本科院校，高職（專科）院校，獨(dú)立學(xué)院，分校辦學(xué)點(diǎn)，分別為792所，1239所，316所和68所。如：在1999年進(jìn)行高校擴(kuò)招，使高校招生人數(shù)急劇增多。1999年之前，全國(guó)高等學(xué)校招生人數(shù)不足1000萬(wàn)，擴(kuò)招后，2010年的數(shù)據(jù)顯示，高等教育學(xué)生總數(shù)為3053萬(wàn)+，在校人數(shù)也高達(dá)2149萬(wàn)。在1999年之前，各個(gè)高校教材的出版社多是高等教育出版社和具有專屬經(jīng)營(yíng)權(quán)限的一百多家大學(xué)出版社，但是隨著高等院校的發(fā)展和國(guó)家對(duì)高等院校人數(shù)的擴(kuò)招，讓電子工業(yè)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、科學(xué)出版社、人民郵電出版社、人民衛(wèi)生出版社等等這些具有行業(yè)性的出版社有了更大的發(fā)展空間，也使全國(guó)高校教材出版社的競(jìng)爭(zhēng)推向了高潮。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

在國(guó)家對(duì)各個(gè)高等院校沒(méi)有進(jìn)行擴(kuò)招之前，我國(guó)一直對(duì)高等教育的教材市場(chǎng)有一個(gè)很嚴(yán)格的調(diào)控，如：內(nèi)容的編排，教材的定價(jià)，發(fā)行的數(shù)量和時(shí)限，各個(gè)實(shí)質(zhì)性政策的推廣等等。所以，在當(dāng)時(shí)出版社是具有特殊的社會(huì)時(shí)期標(biāo)志和特性的，它們更注重的不是利益，而是教材帶給學(xué)生和社會(huì)需要人員的社會(huì)效益。但是隨著改革開(kāi)放的到來(lái)，各個(gè)高校的擴(kuò)招等原因，我國(guó)的教育方法和目標(biāo)也進(jìn)行了大范圍的調(diào)整，進(jìn)而提出了辦學(xué)體制多元化、投資渠道多元化、辦學(xué)模式市場(chǎng)化、辦學(xué)途徑國(guó)際化、辦學(xué)手段信息化等口號(hào)，導(dǎo)致了曾經(jīng)只靠政府管理的出版社制度消失，取而代之的是讓出版社具有更廣闊開(kāi)放的政策和一視同仁的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)。2004年，我國(guó)提出在5-7年之內(nèi)，全國(guó)500多家出版社要由事業(yè)單位逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)單位。2001年，各個(gè)出版社全部轉(zhuǎn)型完畢，目的是為了讓出版社的資源配置更加優(yōu)化進(jìn)而適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，通過(guò)市場(chǎng)讓出版社的各方面資源更好地利用起來(lái)。這也說(shuō)明出版行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。現(xiàn)階段高等教育教材有幾大優(yōu)勢(shì)：1.讀者穩(wěn)定。2.利潤(rùn)高。3.高校擴(kuò)招，市場(chǎng)大。4.進(jìn)入高校要求低。以上四點(diǎn)讓很多出版社盯上了高校教材這一塊肥肉。出現(xiàn)了高等教育教材有很多出版社出版發(fā)行的情況，拉低了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性和水平，使同一類教材出現(xiàn)數(shù)十種甚至更多可以代替高校教材的材料。我國(guó)的高等教育教材是一個(gè)顯著的買方市場(chǎng)特點(diǎn)。因?yàn)橘?gòu)買者可以決定教材的價(jià)格和成交數(shù)量。具體來(lái)說(shuō)，由于高校教育教材具有指導(dǎo)性，所以一般由學(xué)生進(jìn)行購(gòu)買，而學(xué)生所需要購(gòu)買的教材多由教師推薦和決定。所以，出版社想要把出版的高校教育教材推進(jìn)高校中，通過(guò)各個(gè)高校教材采購(gòu)科是最重要的營(yíng)銷方式。所以說(shuō)，高校教師和各個(gè)高校的教材采購(gòu)科，在出版社在進(jìn)行高校教育教材營(yíng)銷上起到了決定性的作用，對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，各個(gè)出版社也有一定的應(yīng)對(duì)，他們成立了專門針對(duì)高等教育學(xué)校教材采購(gòu)科的營(yíng)銷部門，即：院校代表，營(yíng)銷編輯等職位，去打開(kāi)自己出版社在高等教育教材領(lǐng)域的市場(chǎng)，這也說(shuō)明，高等教育教材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，中小型出版社想要生存發(fā)展，就要清楚我國(guó)高校教育教材的營(yíng)銷現(xiàn)狀，不斷增加終端客戶的推廣，加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)，并不斷拓展和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，促進(jìn)出版社的營(yíng)銷發(fā)展和服務(wù)更上一層樓。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李宏日,王羽佳.高等教育教材的購(gòu)銷形式探討[J].科技與出版,2012(11):65-67.

作者：朱雙林單位：中國(guó)水利水電出版社