本站小編為你精心準備了高職教育課程改革的汽車營銷論文2篇參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

第一篇

1高等職業教育汽貿課程改革面臨的問題

1.1課程目標定位不具體首先我們要明確的是高職的具體定位，即培養高等技術應用型人才。那么具體到課程開發我們應該怎么做呢？在課程開發的過程中應該著重理念在技術操作過程中真正意義上的實現。而不能僅僅是人才類型。高職課程改革沒有深入的原因是多方面的，最主要的就是很多高職院校用人才類型的思維方式去定位，而沒有弄清楚課程的內容具體是什么。在操作方法上，高職課程通過具體面向的工作崗位來具體分析的確認課程目標。職業教育課程開發應使用“崗位”這個參照點來定義課程目標，因為崗位的層級差別決定了所需教育的差別。這就要求高職課程改革要根據具體崗位職責和專業細致分析、明確定位。對于汽貿的學生而言，我們的課程改革應從以下幾個方面入手：第一，不是起點職業崗位-汽車銷售顧問；而是學生幾年后能夠預期職業崗位-汽車銷售經理或銷售總監；第二，所確定的職業崗位在層級上要有鮮明的高職特色；第三，服務地方經濟。針對我校在湖北武漢，而武漢的汽車經濟發展非常好，目前以形成東風神龍雷諾通用等汽車制造中心，所以4S店和相關的汽車服務機構非常多，對汽貿專業的畢業生形成了較大的需求。

1.2工作任務分析太籠統高職的課程改革必須以工作過程為基礎。具體到汽貿專業，其課程改革的重要內容就是要針對汽車銷售顧問等工作崗位進行任務分析。其核心思想“分析”，即從根本上實現課程教育模式的轉變，同時圍繞工作要求對課程教育進行修改，在清楚具體工作內容的基礎上建立適合的培育體系。那么具體的改變方向呢？筆者認為基礎的方法逐級逐步的拆分工作任務，這樣才可以達到課程開發的要求。要想職業教育課程開發的最終產品符合社會需要，就必須關注工作任務分析的質量高低。項目課程的課程內容是以項目為具體載體，每個項目分解為若干個任務設計基于工作過程的實訓項目任務。如《汽車營銷基礎》課程中的項目“顧客需求分析”等，就是從生產、生活實際入手，創設生動有趣和實用的項目任務吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣。將實際的“工作”與“學習”有機地結合在一起，在汽車營銷實訓室模擬真實的工作過程，通過項目任務的驅動，指導學生按照完成工作任務的步驟：顧客接待、顧客咨詢、顧客關懷、需求判定、檢查評估來完成各個實訓項目。通過實訓項目的不斷拓展，使學生具備職業崗位所需求的專業能力。

1.3課程內容與任務的相關度低如果單純的從工作任務角度出發對所學知識刪減，忽視整體學科的框架結構的學習。對于學習的內容僅局限于部分，這樣的結果對課改的成效大大降低。對項目課程的內容改革應開發新的課程內容體系，并建立與眾不同的內容體系。經過仔細觀察我們會發現，知識與任務之間的相關性是很強的，因此，必須圍繞工作任務來選擇知識。具體地說：第一，高職課程改革的首要任務就是增加實踐。《汽車營銷基礎》課程內容應當是完成營銷任務時有用的、最新知識。所以我們在教學環節中會增加微博微信營銷這種新的方式，并指導學生用這種方式來與顧客溝通和進行營業推廣。第二，課程內容不能僅僅是技術知識，只掌握技術知識是無法完成任務的，還應該包括汽車營銷這一崗位需求中所需要的以系列知識，接人待物、異議處理、銷售促成、售后處理等。第三，分析學科知識時應當分析到具體的知識點。如對于產品層次這一知識點，可引導學生以東風悅達起亞K2K5為例來分析其產品層次，為今后的崗位需求打下基礎。

2解決的方法和對策

2.1必須改變課程開發的方式，對開發成果細化要求傳統的課程開發是建立在專業需求之上的，而隨著時代的變遷和環境的日新月異，我們應把課程理念研究與課程產品開發結合起來，在學習與實踐課程相結合，實踐過程中開發大腦創新思維，結合自己的思維和動手實踐能力進一步增長了自己的視角。在自己本專業的基礎上拓展其他專業的可能性。同一個課程和知識的內容設置在不同專業就對課程的設置、課程講授和課程實訓提出不同的要求。商務談判課程就應針對汽貿專業的崗位特點，來設置不同的環節。當代職業教育的課程實踐性還是比較高的。應該更好地讓學生實踐才能更有意義。另外對于教學方案也應該做得更細致，否則會影響課程目標功能的實際發揮。課程開發成果不夠精細，原因是多方面的。可能是教師工作不夠細致，體現不出能夠做到校內校外專家學者一致的深入研究。

2.2優化課程評價模式課程評價是課程建設的一個重要方面，它具有發現問題、調控課程設計、課程監督和推動課程建設等作用。我們必須建立良好的課程評價模式，注重企業學生對教師和課程的真實評價，并不斷的進行改革。這樣更有利于學生實踐工作。高職課程的職責是培養學生的綜合職業能力，提高學生就業率，所以課程評價必須以綜合職業能力為主線，課程評價標準要符合高職教育的特點和性質。針對高職汽貿專業，則可以從專業設置、課程設置、教師學生評價、企業評價、畢業生評價等多維度的評價。

2.3深化管理校企合作重大汽貿專業課程的相關工作應與某些公司合作，有的職業技術學院，其汽貿專業實訓室就是完全按照4S店要求設置的，進入實訓室每一個操作環節和責任人都寫在牌子上一目了然。這樣的實訓室不僅能讓學生實訓，還能滿足企業在周末的時候進行企業活動。所以學生走進實訓室會覺得自己是走進了4S店，積極性會大幅提高，主人翁意識更強。對于學生而言，他們在實體店能夠更加真切的具體的體驗到課本上學不到的東西。這樣的做法對于他們來說更加實際。學校與公司合作這是共贏的結果。對于學生來說。他們更加樂于去體驗，因為這對他們以后的工作實踐非常重要。學校方面的教育管理工作會更加輕松。

2.4開展工學結合的課程建設與改革要從國內外高職院校的教學新方法、新理論和新經驗中取其精華，把培養綜合職業能力進一步理解為知識與工作任務的聯系。教師根據工作內容，可通過教材和實施方案來對學生的工作任務與所學知識理論之間關系進行點撥指導。課改具體實踐我們可以借鑒德國職業教育的理念，即基于工作過程的學習領域課程開發，結合實踐進行學習領域、學習情境設計與開發，進行框架重組，削減學科知識，補充實踐知識和實際操作任務，采用案例教學、項目教學、模擬教學、角色扮演等教學方法，將其教學優點融入教學創建特色理論體系。

2.5教學方法與教學手段不斷改進成功的教育與良好的教學效果需要教學方法、教學手段的不斷探索。汽貿的課程在教學方法和手段方面應不斷提升，力求體現科學性與藝術性相結合、個人學習與相互交流相結合的特點。比如充分利用學生自主性強的特點，設置不同的小組，讓學生在小組中交替擔當不同的角色，調動學生積極性；采用多種教學方法，使“講(講課)、演(演示)、練(練習)”等有機地結合起來；針對學生的特點，有的學生對專業英語專業興致很高，所以在汽貿專業英語教學中就可以采用分層次教學等方法。

3結束語

正如國家教育咨詢委員會委員、中國就業促進會副會長陳宇所言，“職業教育是就業教育，受教育者最終要在職場上獲得成功，職場能力是檢驗職業教育質量的主要標準”。可見，不斷深化課程改革，是提高人才培養質量和落實科學發展觀的本質要求。面對日益嚴峻的高職教育環境，我們必須積極不斷探索更全面的教學方法和途徑，進行課程改革，才能切實提高教學質量，并國家輸送更好高素質的人才。

作者：李蓉胡瑩單位：武漢軟件工程職業學院商學院

第二篇

針對以上的幾個方面的現象，結合當今營銷領域的發展趨勢和最新的理論成果，并參考就業學生反饋和汽車銷售企業的調研結果，為了給從事汽車營銷行業的學生打下能力形成和提升的基礎，《汽車營銷》課程需要在如下幾個方面進行改進和變革：

1教學模式與案例類型方面

理論加實踐是高職教育的基本模式，在課堂教學方面，案例的分析是一種表現形式，但是分析哪些案例和怎么分析是值得探討的，尤其是對中國的高職層次的學生。近十幾年來，中國的自主汽車行業發展迅猛，營銷的案例也是層出不窮，高招不斷，一次次的沖擊著業內人士和普通消費者的想象。同時，這些車輛已經在我們的生活中隨處可見，將這樣一些案例引入課程當中，學生會感覺親切而無距離感。此外，更為重要的是在這些案例中體現的思維方法是中國式的，對于成長在中國文化背景下，人生觀和價值觀已經基本成型的高職學生而言，更容易理解每個案例里面的營銷方法的涵義和所能達到的效果，由此所產生的教學效果比和他們大談世界名車經典案例來的更加直接也更加實在。

2理論廣度和知識結構方面

雖然營銷本身是一個實踐學科，課堂里面也教不出營銷高手，就像很多著名企業家都不是科班出身一樣，但是營銷理論在這門課程的作用依舊重要，而且很多的營銷和銷售理論本身就是實踐總結出的方法，這一點在很多的營銷“草根理論”方面體現的尤其明顯。今年來的各類媒介的發展，催生出很多新的營銷理論，傳統的電視和平面廣告等的營銷方法，打折降價的促銷手段，在理論和現實方面都在受到沖擊。微博、微信大行其道，網絡營銷日新月異，基于此營銷理論和方法也呈現噴薄之勢。將這些最新的理論成果和營銷的觀點方法引入課程，作為基本營銷理論的補充，使學生學習接受的和掌握的都是最新的成果，最有效的方法，在走上工作崗位以后少一些摸索的時間，少走一些彎路。因此，不管是從理論的廣泛性還是知識結構的包容性來看，作為給高職學生打基礎、做“敲門磚”的一門課程，其課程內容多少要帶一點“萬金油”的特點，以便真正成為職業人以后，面對紛繁復雜的市場形勢和形形色色的消費人群，能夠心中有底，嘴上不慌，游刃有余。所以，可以從以下幾點入手補充現有的課程內容，使其兼具廣度的同時又有一定的深度：

（1）消費心理與行為常識。通過與消費者的語言交流和對其行為的觀察思考，判定其心理狀態和行為模式，是作為汽車營銷和銷售人員的一項基本素質。在教學內容中引入相關的理論研究成果和相應的營銷策略、銷售藝術，對學生進行有意識的培養和訓練，對其完善職業能力是很有必要的。

（2）媒介與傳播知識。作為汽車營銷人員如何利用、善用、巧用各類媒介和傳播平臺推廣產品，進行各類營銷活動，保持與客戶的交流溝通，隨時發現客戶對于產品和服務的新的要求，并及時處理突發的公關事件等，將是對其職業能力提出的新要求。將此類知識導入課堂教學，讓學生對于各種傳統媒介和最新的媒體平臺的特點和信息的傳播原理有比較全面的認識，將對學生的知識結構和職業能力結構的補充和完善有積極作用。

（3）營銷策劃思維方法。策劃思維是不是課堂上可以教出來的，這需要廣深的知識儲備、豐富的經驗積累和天賦的共同作用而迸發出思維的火花。但是教學內容中引入相關的經典案例和最新的策劃方案，并加以分析，理清其思考模式和思維路徑，從而對學生對于此類問題的思考方法加以影響和引導，為其以后在該方面能力的發展打下良好基礎。

（4）中國文化因素在營銷中的應用。在目前的汽車營銷和銷售領域，中國文化因素和中國古代的經營智慧正在逐漸被發掘應用，在很多的論壇、文章當中被廣泛的提及，包括相應的營銷和銷售培訓當中也在被不斷的傳播。但是在現行的《汽車營銷》課程教材當中很少涉及或者根本沒有介紹。所以，將這一類知識引進該課程的教學當中，對于將要在中國的文化和商業環境下進行營銷和銷售的學生而言，對其職業能力的提升意義重大。

《汽車營銷》課程是汽車類專業專業教學的一部分，對其進行一定的改革只是一種手段和方法，只是為使學生最終形成職業能力打下一點內功的底子，但是只要在這個過程中能撥動學生意識中的一根弦，使其能“開竅”、“上路”，那么這種探索和改革就是有益的，對于學生職業能力的形成和成長的意義就是積極的、有價值的。

作者：呂秋碩單位：楊凌職業技術學院