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作者：陳先鋒單位：河南商業高等專科學校營銷系

六步循環教學法在汽車營銷教學中的應用

第一步:能力分解具體到汽車營銷課程，首先就是要明確學習本課程需要培養學生哪些能力，然后將能力分解到課程各部分。汽車營銷課程已經實施項目導向、任務驅動的教學內容改革，將整體內容分解成4個模塊、10個項目、28個具體任務，對應學生應掌握的具體能力，具體內容如表1所示。

第二步:任務設計雖然汽車營銷課程設計了28個具體任務，但在課堂上完全運用六步循環教學法還不現實，主要受到任務性質、任務類型以及學時的制約。所以，在實際應用中，從每個項目中選擇最有代表性的一個任務，并進一步細化為若干子任務(情境)，便于學生選擇和操作。

第三步:招標就每一項任務下的子任務(情境)進行招標。按一個教學班60人計算，每組4－6人，通常分為8－10組，各小組可以起一個個性化的名字，各成員分別任項目經理、創意總監、策劃總監、文案、制作、發言人等，分工協作。

在每個項目基礎內容完成后，教師對任務進行分解，一般分為3－5項子任務，并附說明，各小組需要研究具體參與哪項子任務，根據任務期望、競標時間及所完成初步方案的質量等因素確定中標數額，每項最多中標三組，保證選題的廣泛性。

第四步:方案設計中標后，各組需要根據承諾，在廣泛調研的基礎上，分工協作，經過若干輪討論后制定詳細解決方案，時間一般為1周。

第五步:提案每組將方案制作成PPT，在課堂上對全班進行演示、講解，時間10－15分鐘，然后接受質疑并答疑。

第六步:任務回放10－20分鐘。教師對每組方案進行點評、當場打分、亮分并說明依據(包括方案結構的完整性、分析的邏輯性、措施的可行性、創意、演講、答疑等六個方面)。最后對任務要點進行分析，提出建議，并給出參考方案。課后各組修訂方案和提案，提交紙質文稿和電子文稿，并寫出總結報告。

教學效果

通過2010－2011學年第一、第二學期和2011－2012學年第一學期共3個學期的教學實踐，總體效果良好。具體表現為:

1．充分調動了學生學習的主動性和創造性學生的積極性得到充分發揮，課堂氣氛、學生的主動性、創造性得到極大的激發。比如，開始在將任務分解成具體教學情境時，老師主要是圍繞汽車行業、汽車品牌或車型設計的。經過實踐，2009級汽車營銷2班的同學建議增加一項“其他行業、企業”，原因是很多同學剛接觸汽車及汽車營銷，對有些情景體會不深，又沒有機會深入調研，感覺無話可說。而每一個同學身邊都有相對熟悉的行業或企業，并且將來也不一定就從事汽車營銷。所以不能僅僅局限于汽車營銷領域，這樣就拓展了學習范圍，讓每個同學都有話可說。

2．學生的實踐動手能力大大提高教學改革后，同學們的動手能力、團隊協作能力得到很好的鍛煉和提高，在校內外取得了一系列的成績。

(1)校內比賽包攬前三名。2011年上半年，學校組織了“河南商專首屆品牌策劃大賽”，2009級汽車營銷1班和2班組成4個參賽隊，在入圍總決賽的8個隊中，占據3席，并最終勇奪前三名。這對2005年才開始招生的汽車營銷專業來說，以往是不敢想象的。

(2)勇奪全國比賽第一名。河南商專首屆品牌策劃大賽第一名、2009級汽車營銷2班學生代表我校參加中國工商聯合會全國品牌策劃大賽，最終入圍總決賽，并在80多個參賽代表隊中，勇奪高職高專組第一名，創我校參加全國比賽歷史最好成績，充分展示了我校汽車營銷專業學生的綜合實力，為學校贏得了榮譽。

(3)自創車展品牌。學生自主組建成立了“河南商專汽車營銷協會”，在老師的指導下，開展了卓有成效的工作。在2010年和2011年相繼成功舉辦了第一屆和第二屆“北大學城汽車文化節”，吸引了20多家主流汽車廠商的30多種車型參展，效果顯著，在為參展廠商帶來效益的同時，也擴大了汽車營銷專業、營銷系和河南商業高等專科學校的社會影響，展示了我校汽車營銷專業學生的創新意識和社會服務能力。

(4)積極參加行業活動。結合“鄭州國際車展”和春秋兩季“大河車展”，汽車營銷專業學生積極開展相關活動。我校汽車營銷專業有100多位同學為鄭州國際車展提供宣傳、推介服務，開闊了自己的眼界，鍛煉了自身的能力，擴大了學校的影響。

存在問題及解決思路

不可否認，在六步循環教學方法的應用中，還存在一些問題，需要逐步解決和完善。具體表現在:

1．任務和情境的設計還需進一步完善

要想充分調動學生學習的積極性，關鍵在于老師課前有充分的準備。只有全面了解學生的興趣、水平和知識背景，設計的任務和情境才有針對性，學生才有話可說、有事可做。

2．循序漸進，張弛有度

實施本教學法不可急于求成，要給學生適應和熟悉的時間。一般來說，開始的1－3個任務，同學們還不太適應;到第4－6個任務，同學們才開始比較熟悉相關流程;到第7－9個任務，各組才真正進入狀態，各環節都能做得連貫流暢。由于總體教學時間有限，目前只針對9個典型任務進行了具體情境的分解，這顯然是遠遠不夠的，需要進一步加大實施范圍。

3．教學資源和教學條件不足

目前主要采用分組課堂PPT提案的形式。由于教學條件和教學資源所限，比如學校網絡使用管理方面的限制，同學們上網還不是很方便，有電腦的同學較少，由于上述客觀原因，同學們在查找資料、形成方案和制作PPT上，還有很多局限，往往不能及時提交，進而影響教學進程。所以，系部實施教學改革必須協調好各方關系，如果能得到教務處、現代教育中心以及圖書館等職能部門的支持和配合，有良好的教學條件和教學資源作為保障，教學改革才能更好進行。

4．團隊合作不充分，小組成員參與性不夠

小組作業的好處之一是可以鍛煉學生的團隊合作能力，但是，如果操作不好，也可能導致一人做、其他人看的局面。避免這種尷尬局面的關鍵，一是分組要科學合理，二是任務要有針對性、獨創性，三是溝通要充分。

5．教學手段較為單一，需要進一步多樣化

目前主要采用課堂提案的形式，任務主要是教師搜集的行業、企業案例的選編，需要一些時效性強的案例，最好能與企業合作，一些實際任務，這樣更有實戰氛圍，可以更好地調動學生的積極性和創造力。

總之，“六步循環”教學法在汽車營銷課程中經過3個學期的應用，積累了一定經驗，初步顯示了較好的教學效果，同時也暴露了一些問題，需要進一步完善和補充，以便更好實現汽車營銷課程的教學目標，全面提升學生素質和能力。