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摘要：近年來互聯網的發展不斷深化，滲入到各行各業，顛覆了傳統行業的生產模式。為了順應時代的發展，互聯網+成為了各行各業面臨的轉型首要問題。在”互聯網+”時代背景下，電子商務的廣泛應用讓傳統外貿企業不得不為了生存與發展而尋求發展改革之路。現討論“互聯網+”時代下，電子商務對中國外貿企業帶來的機遇與面臨的挑戰進行研究，并提出企業戰略轉型；提高自主創新能力；規避潛在風險；注重對信息的活用等發展策略，以期我國外貿企業能夠得到長足的發展。

關鍵詞：互聯網+；外貿企業；轉型

一、概述

互聯網是現代新興技術發展的產物，而“互聯網+”代表的卻是一種新的經濟形態，它是指依托于互聯網信息技術來實現互聯網和傳統產業的聯合，從而實現優化產業要素、更新業務體系重新建構商業模式的功能，完成經濟轉型和升級。互聯網+傳統產業的主要目的是加快傳統行業的產業升級，提高產業的經濟生產力，最后實現社會財富的增加。“互聯網+”有如下特征。

（一）連接一切由于地理上、時間上和空間上的差異，在進行商貿的時候存在信息的滯后性。但是“互聯網+”成功的解決了這些問題，互聯網將虛擬經濟和實體經濟相連接，將世界各國相連，加快貿易往來的步伐。

（二）跨界融合“+”就是互聯網同其他的產業相聯合，跨界的組合。這并不是1+1=2，而是融合，各個產業結合自身的特點，融入互聯網的特點，使產業進行技術的更新，運作方式的升級。通過“互聯網+”和傳統產業的結合實現強強聯合，促進產業發展。

（三）創新驅動我國改革開放以來經濟得到了長足的發展，但是我國的經濟發展形式多為粗放的資源驅動型發展，無法形成自己的競爭優勢，也無法促進經濟的長遠發展。要想改變現狀，必須大力發展經濟的自身創新點，轉變經濟結構，融入“互聯網+”讓傳統產業煥發生機，通過互聯網思維的靈活運用，求變、自我革新，發揮創新的能量，這正是互聯網的特質，也是我們傳統行業轉型的需要。

（四）開放互動互聯網的出現讓人人生產成為可能，開放的門檻，讓更多的人參與到其中，這大大的提高了群力群策的作用。創新和行業的發展不僅僅是行業內部的事情，單單從行業內部尋求變革和升級會受到禁錮的思想影響，改革升級發展緩慢。而借助群力群策的參與，能夠加快升級。

（五）體驗升級任何科技的發展都是堅持以人為本，互聯網科技也不例外，互聯網的發展提高了用戶的主動選擇和體驗的能力，充分發揮了用戶的主動性，相互之間的交流可以深化體驗，讓整個消費的過程更加立體，體驗升級。

二、我國外貿企業發展現狀

（一）整體行業低迷近年來，世界經濟發展相對緩慢，全球性經濟發展放緩，歐債危機等多方面的因素作用下，世界經濟貿易整體行業低迷。大部分國家經濟一直處于低增長、低通脹、低利率的狀態。國際貨幣基金組織也曾指出全球經濟增長乏力，經濟增速緩慢。在這樣的全球背景下，外需依舊疲軟，因此各國紛紛采取措施來刺激需求，但是，經濟并沒有因此回暖。此外，受到英國脫歐、難民問題等非經濟因素的影響，全球經濟起伏巨大，對各國的外貿產業帶來了不小的沖擊。消費者對市場沒有信心、經濟增長疲軟、金融條件收緊等因素的影響不斷擴大，這導致我國對外貿易形勢險峻，下行壓力大，整個外貿行業十分不景氣。

（二）缺乏競爭優勢在我國的外貿行業發展歷史中，中國制造一度響遍全球，MadeInChina讓中國的外貿行業發展的如火如荼。中國制造的主要優勢就是人工成本偏低，物資材料就地取材減少運輸費用，材料費用低廉，這些優勢讓中國成為了世界工廠，但是正因為這些優勢，中國也很容易被取而代之。傳統外貿企業的廉價勞動力現今已經無法形成價格優勢。中國老齡化問題加深，勞動力資源供給不足，菲律賓等國的競爭加深，對中國采取了貿易壁壘、關稅壁壘、反傾銷等一系列的措施，讓中國原本不具有過多優勢的外貿訂單大幅度減少，國際競爭越發激烈。此外，隨著新能源、人工智能技術等高新技術產業的發展，推動了工業加工的變革。新興產業帶動新的產業變革和需求，大大降低了對中低端產品的需求，而我國的中高端產品出口方面處于弱勢，因此，在與歐美等發達國家競爭中常常敗下陣來。

（三）中小企業生存困難在中國對外貿易的公司中，多以中小企業為主。人民幣升值、勞動成本增加、能源材料的價格上漲、人才資源匱乏都導致我國的傳統外貿企業生產成本增加，訂單數量降低，企業生存困難。而市場變化迅速，很多產品從火爆到淘汰發生迅速，給企業帶來了巨大的經營變數，在和大企業競爭中很容易被淘汰，進而倒閉。

三、發展策略

（一）企業戰略轉型在“互聯網+”融入各個行業的今天，傳統外貿行業也在利用互聯網技術進行跨境電子商務的發展，轉型就要改變傳統的經營戰略。為了外貿企業的發展，必須要改變以往只顧眼前利益的做法，要著重提高自身產品附加價值，要有跨境全球化市場的眼光。轉變依附外國指明品牌代加工的戰略，尋求自身的長遠發展。要對市場的發展和變化有長遠的眼光，密切關注國際對外貿易政策和趨勢的變化。

（二）提高自主創新能力外貿行業是多邊性的貿易，電子商務平臺的搭建和使用可以帶來信息上和貿易上等多方面的便利，打破時間和地緣上的限制，使信息更加精準高效的傳遞，減少信息傳遞的遲緩。因此，提高自身的互聯網信息技術的掌握能力，產品的外貿流程創新，通過對“互聯網+”的不斷創新應用提高自身的市場競爭力。

（三）規避潛在風險“互聯網+”和傳統對外貿易產業的結合，帶來了整個行業的加速運轉，在一定程度上可以快速的幫助企業了解市場的變換，規避潛在的市場風險，正確的分析形勢，穩定的拓展進出口業務，將企業的損失降到最低，從而促進外貿行業的發展，提高企業的存活率。

（四）注重對信息的活用互聯網技術帶來了開放的平臺，人人都可以使用互聯網，在互聯網技術廣泛應用的時代，互聯網上的用戶使用信息、體驗信息、產品銷量等一系列的信息都給傳統的外貿行業帶來了新的變化。互聯網技術下，外貿行業可以通過信息化的處理方式了解到消費者的需求，通過消費者側畫像來進行產品的生產、引進等，根據市場的變化調整產品。在營銷上，外貿企業可以通過互聯網技術的數據分析、搜集等特點進行精準營銷。互聯網上的傳播相較于傳統媒體傳播成本更加低廉，傳播速度更快，傳播范圍更廣。因此，外貿企業可以通過互聯網技術進行推廣，打開市場，加大宣傳，提高企業的品牌知名度和產品的附加值，從而提高整體的競爭力。通過信息技術抓住精準的客戶群體，了解和滿足客戶群體的需求，提升用戶的忠誠度以及黏著性，帶來更大的經濟效益。

（五）培養合適的人才外貿企業的轉型不僅需要產品和對新技術的應用，更離不開人才的升級。傳統的外貿行業普遍從業人員文化水平單一，專業的銷售人員和管理人員不多而且人員流動很大。企業的成功發展離不開企業的人才共同努力，隨著全球化的貿易增多，單純的會銷售已經無法滿足互聯網+外貿的產業發展需求。互聯網+外貿需要更多的是懂外語、了解各國政策和經濟運作的人才，更重要的是對互聯網技術的熟練和創新應用的能力。因此，大力培養產業升級后外貿行業的高尖端人才是互聯網+外貿企業轉型的重大需求，也是行業長遠發展的必然要求。

四、結語

在萬物互聯的商業環境下，外貿企業作為經濟發展的重要一環，企業的產品創新、貿易升級、流程精簡、高新技術優化，都是今天外貿企業需要面對的問題。跨境電子商務已經成為了主流，大力發展互聯網+外貿企業的自身競爭能力，廣泛的應用互聯網技術，將互聯網技術運用到貿易流程的各個環節，從而加快產業的運轉，帶來外貿企業的轉型升級。但是，最主要的就是要有長遠發展的戰略眼光，樹立互聯網思維，吸納優秀的互聯網人才，帶動外貿產業的多元化、扁平化、無邊界化的發展。以創新能力為基礎，提升企業的核心競爭力，從而在市場激烈的競爭中處于不敗之地，帶來互聯網+時代我國外貿企業的蓬勃發展。這樣，即便面臨嚴峻的全球經濟變化形勢，我們的互聯網+外貿產業也能夠應對自如，探索出屬于中國自己的外貿發展新道路。

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作者：柴麗芳 單位：河南省外貿學校