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第1篇

摘要：高校體育消費市場的定位對大學生體育消費的行為走向具有重要的指導作用，本文對高校體育消費市場進行理論分析，旨在為高校加強引導大學生進行體育消費提出建議，供有關部門參考。

關鍵詞：高校大學生體育消費市場

基金項目：江西省社科基金項目（05JY245）“對華東區普通高校學生體育活動消費現狀的調查研究”。

本人通過對華東區普通高校學生體育活動消費現狀的調查和研究，認為高校要大力開發大學生體育消費市場必須注重對高校體育消費市場的理論分析，切實加強對本校體育消費行為走向的引導，對促進我國體育產業的發展具有十分重要的意義。

1、我國體育消費市場的含義及特點

體育市場是一個復雜和特殊的市場，對體育消費市場的定義應從營銷的專業實際出發，以消費者的需求為基點，是消費者對所有與體育相關的產品和服務的總需求。根據體育消費的外在表現形式，可將體育消費品分為體育實物型消費品和體育非實物型消費品，其中體育非實物型消費品又可細分為體育精神型消費品和體育勞務型消費品。

我國經濟的快速發展使體育消費市場形成了具有巨大發展潛力的局面，一是體育產業蓬勃的發展必然帶來了參與體育消費人數的增長和人們在體育消費中所投入費用的增多。二是消費需求的分化。地理位置、年齡以及收入的差異己不足以區分消費者的體育需求差異性，人們對體育的需求不再是停留在簡單的鍛煉身體上，為了緩解壓力，尋求體育刺激的活動受到眾多消費者的青睞，觀看大型運動會已成為青少年男女的時尚，體育明星也成為體育消費者追捧的對象，體育彩票、足球彩票也吸引了不少體育消費者的眼球。

2、高校體育消費市場的細分理論

高校的體育消費市場要逐漸步進入正軌要求我們針對大學生體育消費需求的異質性和企業在有限資源下競爭的要求，同時充分了解體育消費市場細分的重要性，選擇恰當的細分變量進行經營。

首先，高校的地理位置可作為重要的細分變量來應用。地理環境和氣候的不同可以導致不同地區消費者的身體狀況和生活習慣的不同，使得大學生在選擇上有不同體育消費的類別，大學生對體育消費的運動也有很大的偏向，能如實地反映大學生的共性和差異性。其次，大學生體育人口的統計變量在體育消費市場細分中要得到很好的應用，專門針對細分市場和健身俱樂部，針對不同的收入水平而生產的不同檔次的體育消費用品，體育人口統計變量細分比較其他的變量更容易測量，也更加容易操作，但同時也要重視大學生的個性化消費。第三，體育類別細分要站在從事體育消費經營企業的視角來細分體育消費市場，優點是具有明確的消費群體，容易確定消費者具體的體育需求，不足是沒有從大學生消費的角度出發，所以對消費者整體的生活方式、消費行為不能整體把握；因此，還應重視體育作為媒體的巨大功能，了解大學生在其他消費品方面的消費行為。第四，對大學生體育消費的利益細分是新興的一種細分方法，要尋求大學生利益需求的不同，為大學生設計一整套的運動方式、乃至生活習慣，為大學生釋放學習壓力等需求而建立的體育消費活動經營實體；利益細分能夠確認大學生深層多方面的消費需求，也會給經營帶來便利，但同時應重視把握大學生行為的本質。第五，關注大學生的心理細分，包括大學生的生活方式、個性、價值觀念等進行合理的運用。

3、高校體育消費市場的營銷理論

高校體育消費市場具有其自身的特殊性，一方面它作為體育本身要求大學生參與，另一面它作為媒體的功能被企業所利用，因此，對高校體育市場的營銷策略就顯得十分的重要。

在高校體育消費市場中首先不能忽視體育贊助，不要把體育贊助作為單純的公關活動，而是要求企業或個人對體育項目、體育比賽、體育組織提供金錢或物質的支持，與贊助商真誠合作。要極大地提高體育賽事營銷的宣傳潛力，使投資者踴躍投資體育賽事冠名、體育賽場冠名、體育賽事贊助、體育賽事現場廣告。努力打造高校著名體育團隊或運動明星，依靠他們的魔力將大學生的注意力吸引到他們的產品上。創造文化營銷氛圍，體育營銷與其他營銷方式最大的區別在于它代表的是一種文化，要尋找到品牌與體育文化的結合點，借助體育文化就可以建立品牌文化系統，與企業內部、企業文化系統形成一個全方位的文化系統，拉近與大學生之間的距離，不斷提高體育文化的魅力。合理運用體驗營銷，在體驗營銷中充分應用引導和創造大學生個性需求的全新的體驗營銷方式，把體驗營銷合理地、有效地與體育營銷結合起來，這也符合時代的必然要求。充分運用互聯網營銷，利用互聯網來提高企業知名度及收入或與一些體育組織聯合創辦網站，給體育營銷提供獨特的機會。

4、結語

高校體育消費市場的細分理論決定了高校體育消費目標市場的選擇和市場定位抉擇，也決定了之后的營銷活動成敗。對于高校體育消費市場，體育營銷要結合地理細分和大學生體育人口統計細分實際，要有效地指導營銷策略的制定，借體育運動使企業和大學生產生共鳴進而改善兩者的關系，更好地促進高校體育消費的發展。

參考文獻

[1]夏強.大學生體育消費研究[J].體育文化導刊，2003(2).

[2]鄒師等.遼寧省大學生余暇體育活動的比較研究[J].北京體育大學學報，2003(4).

第2篇

論文關鍵詞：本土化，營銷，戰略，解讀

 

一、引言

本土化戰略，是指一些跨國企業、公司為了在所在國或地區獲得最大市場利益，充分滿足本地市場需求，適應本地區文化，利用本地經營人才和經營組織生產、銷售適應特定地域的產品和服務，而實行的一系列生產、經營、決策的總和。經濟全球化的進一步深化，使得國際間經濟依賴性加強，經濟交往日益頻繁，國際合作不斷擴大，跨國公司應運而生，但能夠發展成為市場“常青樹”的卻并不多。且這些為數不多成功經驗顯示，只有實行“思維全球化，行動本土化”的戰略，國際營銷才能成功。

二、國際營銷本土化的必要性

1.“本土化”是國際營銷戰略的發展趨勢。

世界經濟一體化的長足發展，使得跨國公司的競爭日趨白熱化，即：他們不僅要與當地的公司爭奪市場份額，而且還要和同在一國市場的其他國競爭對手搶占有限的市場資源。因此，對東道國市場和文化習俗的了解和熟稔，勢必能在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。從產品細分市場、個性化方面等來看免費論文，為滿足不同社會文化對產品的需求，企業很有必要調查研究當地實際情況，因地制宜。

2.有利于跨國公司進行全球資源的有效配置。

本土化意味著企業融入當地，對東道國的資金、技術、人力資源的調配得心應手，從而有利于企業在全球范圍內對各類資源進行配置。

3.從哲學的觀點看“本土化”問題—營銷矛盾的特殊性大于普遍性。

任何事物都既有普遍性又有特殊性，而本土化營銷成敗就在于企業是否注意到了東道國市場的特殊性，并能順勢而為，采取相應的營銷策略，這正是“本土化”的要義所在。迥異的國家人文因素，像其自身的特點，民風習俗、價值觀念、禁忌愛好、消費觀念、道德理想、政策制度等都會給目標市場的開拓產生極大的影響。這些差異使得世界各國消費者對商品持有不同的的態度和價值觀，進而導致購買行為也相應地表現出不同的特點。因此企業只有重視目標市場的本土化調研，做到“入鄉隨俗”，才能在拓展市場空間上如魚得水。

三、百思買“水土不服”和家得寶“中國失利”

今年年初，美國最大的電子產品零售商百思買（BestBuy）百思買宣布關閉中國所有的9家門店，實際上，百思買自2006年進入中國市場，就一直未能形成全國性影響，店面多集中在華東一帶，其間還多次被傳言將退出。知情人士透露，百思買采取自己購買物業，購買商品，自己員工銷售的模式，甚至連促銷贈品都是自行采購，產品陳列也是以品類和尺寸為標準，而不是以品牌為單位，但國內家電賣場的上述資源均由廠家承擔，產品均是以品牌專區形式出現。如此一來，前期投入較大，承擔更大經營風險的同時必然需要更高的利潤來支撐。然而，在國美、蘇寧等規模化擴張競爭下，百思買進入中國近六年，主打中高端品牌，卻一直無奈地在“價格戰”和“保持高端形象”之間苦苦掙扎。而對中國消費者而言，他們最在乎的是“低價”，只有低價才是實實在在的實惠，“更嚴格的品類管理，更合理的購物引導”在“低價”面前都變得有些無足輕重。

無獨有偶，年初早些時候免費論文，世界最大的家居建材零售商家得寶終于以一紙“致顧客聲明”畫上了打拼中國市場的句號。至此，家得寶進駐中國的時間僅有4年。2006年底，家得寶高調收購天津家世界12家家居門店，成功登陸了中國市場。當時，家得寶中國的門店版圖遍及北京、天津、西安、青島、鄭州等7省市。由于進入市場的時間晚于百安居，家得寶一開始就把進入中國市場的方式定位為收購現有網絡。東方家園、家世界家居等本土企業都曾和家得寶談判。然而，收購家世界進入中國市場的家得寶，并未打開局面。頻繁的人動和水土不服的盈利模式加上財務問題，家得寶的中國之路異常艱辛。

四、對我國企業“走出去”的啟示

企業走出去，在東道國市場上參與競爭，勢必要解決營銷手段和策略的適應性，更離不開對當地市場消費文化以及消費者心理的了解和把握。為此，海外生產企業與當地經銷商之間要從單純的利益關系上升為品牌共創、成功共享的戰略伙伴關系，及時融入當地文化，盡快實現市場營銷本土化戰略。國際市場營銷實踐中流行著一句話：“寧愿要一個第一流的經銷商，第二流的市場；也不要第一流的市場，第二流的經銷商。”百思買可家得寶這兩個鮮活的實例，以及沉痛的教訓，給中國企業“走出去”提供了生動的教材，望本文能為我國企業更好地完善自己，做大做強，不斷培育中國的民族品牌提供借鑒。

參考文獻

[1]甘碧群.曾伏娥.全球本土化營銷及其邊界界定.經濟管理.2003(24)

[2]胡左浩.國際營銷的兩個流派:標準化對適應性觀點.南開管理評論.2002(5)

[3]張穎.對本土化營銷的思考.商業研究.2004(19)

第3篇

摘要摘要：在英語教學，尤其是小學低年級的英語教學中，一節教師苦心設計、思路清楚、連接緊湊、邏輯嚴謹的英語課卻不一定贏得學生的喜愛。這是怎么回事么？本文旨在結合筆者的實踐經驗，通過運用教學心理學理論從智力因素和非智力因素兩方面來分析小學兒童外語學習過程的特征，在此基礎上提出發揮非智力因素在小學兒童外語學習過程的重要功能及其途徑。

或許許多小學英語教師經常有這樣的心得摘要：一節設計得思路清楚、連接緊湊、邏輯嚴謹的英語課學生卻反應平平，沒有達到預期的效果。這是為什么呢？還得從小學生學習外語的過程去分析，才能得出結論。

人在學習時，有兩方面的因素在共同參和，即智力因素和非智力因素。智力因素主要指觀察力、記憶力、理解力、想象力、思維力等；非智力因素是相對于智力因素而言的，主要指動機、喜好、情感、意志和人格等智力因素以外的心理因素。智力因素在成人的外語學習過程中起主要功能，而在兒童的外語學習過程中非智力因素卻具有決定性的功能。

小學生尤其是低年級學生相對缺乏理性思維，邏輯思維能力不強，坐不住，坐不久，愛玩、愛唱、愛游戲、愛活動、愛表現，“好玩就學，不好玩不學”，不可能像成人一樣拿著厚厚的一本書讀呀、背呀、分析課文的語法結構，但他們有優勢，那就是記憶力好，形象思維好，模擬能力強。同時，語言運用是一種程序性知識，是一種自動化能力。小學生學外語重要在于碰到熟悉的語境就脫口而出而不是先思索講這句話要用到哪些單詞，然后再根據語法規則將其構成句子。由此我們可以看到小學生學習外語動力主要來源于非智力因素，學生學習英語能否取得成功，很大程度上取決于他們對英語學習的喜好，所以一節邏輯嚴謹的英語課不一定能吸引學生。要想吸引學生就必須最大限度地激發他們非智力因素參和教學過程，把學生學習過程的“要我學”變成“我要學”。

首先，學生的動機、喜好和外語教學。小學生，尤其是低年級學生學英語，動機和喜好密不可分，甚至喜好就是動機，動機就是喜好。總而言之直接動機勝過間接動機，他們之所以學英語是因為“我喜歡”，喜歡英語老師、喜歡英語課可以表演、喜歡英語課課以唱歌、喜歡英語課還可以跳、玩等，少有學生說為了學好英語而喜歡上英語課。所以在感情上接近學生，做學生的朋友，和學生交往樹立平等的觀念，留意他們有特色的語言，觀察他們喜歡的活動，偶然參加學生“幼稚”的游戲，對他們和藹可親能讓你成為學生心目中“好玩”的老師，這是維持學生直接動機的基礎。除此之外以話題為核心，以功能和結構為主線，圍繞任務將教學內容設計成一個個有趣的活動，迎合學生對演、唱、做、玩、畫等形式的活動有較大的喜好的特征。如在鞏固英文字母的書寫時，讓學生充分發揮想象力，用英文字母畫畫。如下圖所示摘要：

第二，學生的情感、情緒和外語教學。英語學習中的情感，是指學習者對學習英語和使用英語而產生的體驗，基本的情感可分為快樂、悲哀、厭惡和懼怕等。情感有調節行動的功能，對學習有動力或阻力功能。積極的情感可以促使學生產生濃厚的學習喜好，進而激發學生強烈的學習動機；而消極的情感妨礙學生最大限度地獲取語言輸入和吸收消化的效果以及大膽使用語言的信心。教師的評價是培養學生積極情感的重要途徑。表現得好，撫摩著學生的頭說摘要：“Fabulous%26#33;”；做得不夠好就告訴他假如能怎么樣就更好了。學生善于從兩個方式中學習，一、從肯定中得到強化；二、從示范中得到糾正而不會喪失信心。教師要重視情感因素，促使學生形成積極的情感狀態，使之勇于并樂于使用所學的語言，從中獲得成就感，永遠不能對自己失去信心盡管事實上他并沒有學好。

情緒是學生上課時具體情況下的心理狀態及由此決定的外部表現，表現為興奮、興奮、著急、疲憊、無精打采等。語言學習有時需要不斷的機械操練，假如教師一味地“Sayafterme,please.”語言學習便無法不是一種枯燥的東西。機械操練更加需要興奮、覺得好玩等情緒，此時動作是一個絕好的選擇。要教“dance”就跳舞，要教“run”就跑步，即使教“Iamgoingtoyourhouse”也一邊拍手、跺腳一邊說，學生不但練得很好而且樂此不疲，情緒高漲。

第三，學生的意志和外語教學。學生在課堂中的意志體現為自覺地克服各種干擾以認真參和教學活動的心理過程。坐不住，坐不久是小學生最典型的意志體現。教育要順其天性而開發，外語教學也要因地制宜。學生坐不住要求多些教學游戲，學生坐不久要求動靜結合。讀累了聽一會音樂，坐累了唱一首actionsong。

第四，學生的人格和外語教學。人格包括性格和氣質，指的是個體在生活過程中形成的比較穩固的心理趨向和習慣化的行為方式。通常表現為聰慧、外向、嚴謹、遲鈍、害羞和不拘小節等。心理學探究表明學生的人格對其英語學習能力、效率等的影響有很高的相關系數。一個主動、外向的學生比一個害羞、依靠的學生把握英語的速度快，應用英語的能力高。前者往往羞恥心較弱，耐挫折力較強，而后者情感細膩，不善于表達，學習以內省為主。對于前者要給以更多的機會，善于利用其來帶動全班朗讀、發言等，可以給以一定的否定性評價；對于后者除了適當的鼓勵外，應當給以適當的機會通過傾聽別人來學習，非凡注重保護其自尊心和學習的信心。

美國心理學家Glaser把非智力因素開發稱為“新能力”探究。“新能力”概念的提出，改變了有關人類能力的理論內涵。學習者學習外語的能力應包括智力因素和非智力因素兩大部分。探究非智力因素開發的途徑亦成為外語教師教學過程中的一個重要組成部分。加強非智力因素開發，充分調動學生非智力因素參和教學過程，對有效提高小學英語教學效果無疑有重要的功能。

參考資料摘要：

1．《創新教育和大學英語教學》孫渝紅周振義周東王莉玲http摘要:///cxw/jiaoyu/suen.htm

2．《小學英語教學特征和小學英語課面臨的挑戰》劉道義《中小學英語活頁文選》2001年第8輯

3．《外語教學中非智力因素的應用》趙偉榮北京161中學（教海縱橫1999-12）

4．《小學英語課程應遵循的幾個原則》王薔《中小學英語活頁文選》2001年第8輯

5．《學和教的心理學》皮連生華東師范大學出版社

6．《心理學教程》王振宇人民教育出版社