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1電力營銷策略

對于電力商品，4P營銷理論的作用不明顯，而從產品、價格、促銷三方面著手的3P策略組合則能夠發揮理想的效果。

1.1電力產品策略擁有消費者歡迎、有購買欲望的產品是實現企業營銷目標，提高市場占有率的基礎措施。電力行業的產品就是電能，產品策略就是通過對電能質量的有效控制，為用電客戶提供物質、精神上的滿足感。1)電能質量保證用戶使用的電能滿足參數要求和安全性能指標，穩定、安全、可靠，獲得用戶信任。2)電能數量詳細調查分析用戶的用電能力，集中資源和力量，組織高效的生產和銷售，滿足客戶用電量方面的需求，量身定制。

1.2電力促銷策略促銷的主要目的是展示并傳遞信息和特色，激發需求，形成信譽，擴大銷售。電力市場和普通商品市場存在一定的差別，采用的促銷策略也需要進行適當調整。1)廣告廣告是一種最常見的促銷方式，在電力市場中可以采用即時廣告的方式，讓客戶及時了解產品相關情況。2)營業推廣電力市場的營業推廣目的在于吸引消費者，通過一些優惠措施刺激短期消費，價格策略是最常見的。近些年，除了這兩種營銷策略，網絡的發展為電力營銷提供了更加寬闊的渠道，完整的基于網絡平臺的營銷網絡也逐漸完善起來：3)價格策略電價是體現經濟管理思想最直觀的工具，采用科學的電價原則是電力市場工作中非常重要的問題。核定電價需要遵循成本補償、合理利潤的原則，發展中的電力市場核定電價需要適應改革的首要目標，保證合理回報，吸引投資的同時還要能夠提供客戶能接受的電力服務。電價策略有最佳電價、峰谷電價、勒緊分段電價、批發零售電價和客戶產銷價格聯動等策略，不同的電價策略有著不同的適應性，合理選擇對提高電力企業的盈利能力有著非常重要的作用。

2電力營銷供求規律

2.1電力市場供求規律電力市場需求主要受電價、相關產品價格、預期價格、家庭收入、時間變動等因素的影響。電力需求量和電價高低為明顯的反向關系，價格越高需求量越小。而電價無變動，相關產品價格變動也會造成一定的影響，但是電力的代替品少，所以不會對電價和需求量產生明顯影響。對電力未來價格的預期也會對用電量產生影響，但是電力消費是即時完成的，所以影響不顯著，而家庭收入增加通常用電量會增加。

2.2電力市場供給規律電力市場供給量主要受電價、相關產品價格、電力預期價格、電力生產成本和自然條件等因素的影響。價格越高，電力供應量越多，反之越少，相關產品價格變動不會對電價產生較大影響，所以也不會對電力供給量產生較大影響，電力預期價格的影響也不顯著，而電力生產成本變動主要來自價格要素和技術更新，電力生產要素上漲，電力生產成本增加，電價也相應上漲，供應量下降，而生產技術更新進步則會增加供電量，生產成本也隨之下降。對于水電來說，豐水期和枯水期的水電供給量就存在明顯差別。

2.3電力市場均衡規律通過繪制電力供給曲線和電力需求曲線發現二者存在交點，該點就是電力供給和電力需求之間的均衡點，電價高于平衡電價，需求量會下降，電力供應不能全部轉化為需求，所以電力企業只能壓低價格提高需求，電價下降，需求量會上升，消費者得不到足夠的電量，電力價格會重新上漲，在沒有新干擾因素的情況下，電力供給與需求會在電價的浮動下達到一個動態平衡：

3偏最小二乘回歸決策分析方法

主要因素對利潤回歸建模電力系統中的利潤和購電量、電價、售電量、線損、成本和營業外收入等因素有關，但是一些影響因素可以簡化為常數，而電量、電價、線損這幾個因素對公司利潤影響較大，采用單因變量偏最小二乘回歸算法對其對利潤的影響進行定量研究。β1、β2、β3-標準化利潤、標準化售電量、標準化售電均價對標準化損耗的回歸系數。（2）多因素影響因子根據影響因素的不同可將多因素影響因子分成利潤影響因子、均價對利潤影響因子、損耗對利潤影響因子三類。根據歷史樣本數據就能夠獲得利潤影響因子，利潤影響因子越大，對利潤的影響越大。

4結束語

電力產品不同于其他普通產品，有著即產即銷、不能儲存、對需求和供給平衡性要求很高，通過對電力產品供求規律的分析，制定有效的電力營銷策略，是實現電力企業可持續發展的必要手段。

作者：鄧琳單位：國網新疆電力公司烏魯木齊供電公司