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摘要：隨著國家經濟的發展，中小型企業也成為國民經濟的重要組成部分了，總產值也是逐年遞增為國家的經濟發展做出了巨大的貢獻。近幾年來我國的中小型企業已經成為我國經濟產業的主力軍，政府部門也在加大獨立政策去鼓勵和支持中小企業的發展，但是營銷問題成為很多中小型企業發展的主要問題。隨著我國互聯網銷售的快速發展，互聯網銷售已經深入到了社會中的各個行業當中去。不僅促進了我國中心型企業的快速發展，還解決了中小型企業的營銷問題。

關鍵詞：中小型企業；市場營銷；問題；對策

世界經濟和國家經濟的發展速度是越來越快，中小型企業在同行業里和大型企業一對比它的管理模式和產品就顯得比較單一。中小型企業對我國的社會主義經濟發展有著重要的貢獻，近幾年來我國高度關注中小型的發展問題以及營銷問題。中心型企業的營銷問題一直是我國經濟發展中的主要關注的問題。中小型企業的規模比較小，技術和大型企業相比技術也比較落后，因此生產出的產品質量和設計都比較落后。由于中小型企業的盲目發展因此我國的很多中小型企業都存在著一定的問題。

一、中小企業市場營銷中存在的問題

（一）營銷觀念落后企業的發展離不開營銷，但是很多中小型企業的營銷理念比較落后，這也是造成中小型企業發展緩慢的主要原因。營銷是一個企業的主要經濟來源，也是一個企業的主要經濟發展方向?？茖W可持續發展的經濟理念可以促進企業的健康發展，現如今同行業中，各個企業的競爭都非常的激烈，因此一個企業的營銷理念對企業的發展是至關重要的。當前很多中小型企業領導層的營銷理念比較落后，已經無法滿足市場的需求和時代經濟的發展。主要因為中小型企業生產規模比較小，流動資金比較少并且很多中小型企業都是家族性企業，他們對營銷知識的認知比較少。有一些中小型企業的營銷部門的領導認為營銷并沒有什么難處，只要花錢做宣傳多跑跑市場就肯定能銷售的出去。并且還有一些領導者對營銷知識非常的片面性沒有很好的觀察市場的行情動向。在營銷之前沒有做好市場調研工作，并且沒有很好的了解消費者的真正需求。一味地只覺得自己企業生產規模已經很大了，產品質量也比較好。這種自欺欺人的營銷理念是無法滿足企業正常發展需求。

（二）缺乏市場調研企業的營銷計劃是企業營銷當中非常關鍵的一部分。如何制定企業銷售計劃是企業的營銷部門的主要工作。在做營銷計劃之前，企業的營銷調研部門需要做好調研工作了解市場需求和消費者的需求這樣才能促進企業的發展。市場調研工作對企業營銷工作是十分重要的，科學合理的市場調研工作可以幫助企業了解同行其他企業的生產規模和營銷手段。然而很多中小型企業都沒有市場調研工作，很多中小型企業的人力素質和資金流動和生產規模的比例不一樣。很次中小型企業在市場調研中的人才比較少。還有一部分企業把主要勞動力和人才都放在了企業產品生產過程中。因此，中小型企業在營銷中經常會出一些問題，很多產品投放到市場之后并沒有受到很多消費者的喜歡，這也是造成企業負債的主要原因銷售方案不合理造成了整個企業的不健康發展。

（三）專業營銷人才缺乏任何企業的發展都離不開人才，現如今隨著我國市場經濟的不斷發展，國家和企業對營銷人才的需求越來越高。人才是每一個企業發展的主要源動力也是每一個企業發展首要關注的問題。很多企業的發展可以超過其他同行業的企業，主要原因就是企業招攬了很多人才。當今社會，有一部分的企業還存在著人才不足的問題這些企業大部分都是家族性企業，企業的內部大多數都是自己的親戚。還有一些鄉鎮企業的管理制度不完善，薪資待遇都不是很高很難能留住人才。

二、我國中小企業市場營銷的優化措施

(一)構建完善的市場營銷管理機制隨著我國社會主義經濟的發展，中小型企業已經成為社會發展中的主要部分。但是我國的中小企業在營銷發展中還是存在著一定的問題。很多中小型企業的營銷管理機制好不夠完善，因此想要提高企業的經濟發展首要就要建立一個合理、科學、有效性的營銷制度。企業的領導者可以對銷售人員進行業務考核，并且建立一套完成完善的考核制度。這些考核制度對企業的整體發展和人才培養都有著重要的作用。在制定考核制度時，企業需要根據自己企業規模和生產情況來制度營銷制度。通過不同的考核項目來評判銷售能力比如說：銷售量、銷售額、銷售增長率等。企業要對銷售能力比較好的還有銷售考核比較高的員工進行物質上的獎勵。

(二)優化企業的營銷策略企業的營銷策略度企業的銷售發展來說是至關重要的，企業需要通過對市場的了解、對消費者的了解、對企業產品的了解、對競爭對手的了解制度比較合適的市場銷售策略。將科學合理的企業銷售融入企業生產銷售當中去，同時，企業的領導者需要考慮到自己企業的生產規模和產品質量。這樣企業才能制定一個比較適合自己企業發展的營銷策略，生產出比較有價值的產品。

（三）樹立正確的企業營銷觀念在傳統的中小型企業銷售中，很多企業都是把價格放得比較低和其他企業來互相競爭。這樣不僅降低了自己企業的利潤，同時對整個行業發展來說走造成了很大的影響。一些中小型企業為了可以獲得更多的利潤降低企業成本，經常會克扣自己員工的工資和獎金還有一些企業不顧法律的不給員工繳納五險一金。因此企業在發展中一定要建立一個正確的營銷觀念，保證企業的營銷的正常發展。同時企業在制定戰略計劃時，要保證計劃的合理性和科學性以及可實施性。

結束語：

綜上所述，中小型企業已經成為我國經濟發展中不可缺少的一部分。市場營銷對中小企業來說是至關重要。中小型企業想要更好的發展自己的企業，首先要注重企業營銷人才的培養，其次做制定一個完善的營銷制度、樹立正取的企業銷售理念，最后需要優化企業的營銷策略。

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作者：王澤欣 單位：黑龍江工商學院