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摘要:中職院校設置市場營銷專業的根本目的在于為社會輸送技能型、應用型的高素質專業人才。為逐步強化中職學生的應用技能水平高，使其更好地適應未來的工作崗位需求，國內各地的中職院校都在持續探索教學改革方式，不斷精簡教學內容，提高實踐教學比重;但仍然將實習、實訓、理論教學分隔開來。本文將簡要分析教學做一體化模式，研究各種教學模式的積極意義，重點探究中職市場營銷教學做一體化教學策略，以期強化中職院校的教學效果。

關鍵詞:教學做;市場影響;一體化教學

我國設置中職院校的核心目的在于，為社會輸送更多有利于國家經濟建設的專業技能型人才。絕大多數的中職院校學生屬于具有專業知識與實踐技能的專業技能人才，這也使得中職院校在國內教育體系中的地位日益顯著。在開展中職教育活動時，教師不但要將知識理論灌輸給學生，還應注重提高中職學生的綜合素養、實踐技能水準，全面推動中職學生的創新能力、操作能力。基于此，圍繞中職市場營銷教學做一體化教學模式進行探究有著重要意義。

1教學做一體化教學模式

教學做一體化模式是指將實用作為基本原則，用理論對實踐進行指導，明確培養目標為職業標準，培養核心為實踐能力，確保中職院校的學生能夠掌握并了解基本的時間、技能與理論知識;同時，結合具體的課程教學內容，為中職院校學生提供市場營銷實訓的環境，有機融合實踐教學與理論教學。在日常的課堂教學中，通過對營銷教學軟件，互聯網設備、多媒體技術進行綜合運用，可以實現邊聽邊操作、邊講邊演示，進而達到一體化教學目的。該種教學模式的核心意義在于，優化傳統教學方法，科學合理地設置教學內容，嚴格依照專業技能培養目標制定教學內容，及時調整實踐教學理論教學的各項要求與教學內容［1］。教師還可依托教學做一體化教學模式，對教學進度、教學環節進行優化調整，不斷強化專業技能在教學環節中的主導地位。在應用該種教學模式時，教師應有機融合實踐教學與理論知識，實現教學做的一體化，切實增強中職學生的問題處理、問題分析、問題解決能力，一體化訓練學生的職業素養、專業知識、操作技能。

2教學做一體化教學模式應用于中職市場營銷的積極意義

2．1提升職業能力

長期以來，在市場營銷教學進程中，教師通常為課堂教學的主體并始終占據主導地位，其所采用的教學方法往往是學生聽、教師講，這種教學方式較為老套、枯燥、古板。盡管學生能夠掌握相對扎實的理論知識，但不利于提升其實踐水準。大部分中職學生所汲取的理論知識只能應付應試考試，很難被有效轉化為應用與實踐技能。若教師將市場營銷教學與一體化教學相融合，能夠有效融合實踐與理論教學，持續增強學生的實踐水準。比如，在圍繞《消費者購買過程》單元進行講解時，教師可先將簡單的任務布置給學生，由班內學生互相分享購物經歷，總結購物活動中的經驗、教訓;同時，將班內學生分成各小組，以小組為單位對購物過程進行論述，重點分析顧客的心理活動，將最終的分析結果整理成報告并交由教師點評。

2．2提高教學能力

過去一段時間，教師在開展市場營銷教學活動時，主要向學生傳授專業知識;這種單一的教學方法已逐漸無法應對新課程標準提出的各項要求，更難以滿足社會各界對于國內各地區中職教育的要求。基于此，教師可引入一體化教學模式，這樣不但能夠將理論知識傳遞給學生，還有助于將實踐活動的設計技巧以操作方法傳授給學生;同時，輔助良好的教學引導，可幫助中職學生高質高量地完成實踐活動［2］。為達成上述教學目標，教師應不斷提升教學標準，充分利用課余時間學習，掌握國內外先進企業在營銷領域的成功案例，重視對國內外國內各地區經濟變化趨勢的研判，盡可能將最前沿的理論與實踐內容教授給學生，確保中職院校能夠持續為社會輸送高素質的專業性人才。與此同時，將教學做一體化模式應用到市場營銷活動中，為院校管理層開展教師培訓活動提供了有利契機，中職院校可以此為突破點，加強與企業之間的聯系，營造全方面的實踐平臺，推動師生共同對先進知識、先進實踐技能進行學習，不斷強化教師的教學素養。

3中職市場營銷教學做一體化教學策略

3．1堅持市場需求為核心導向

長期以來，國內大多數中職院校在開展市場營銷課程時，更多采用對案例進行講解的方式開展教學，這不利于中職學生獲取真實、直觀的學習體驗;同時，在互聯網思維的強烈影響下，若中職院校依然沿用傳統的教學方式，會導致案例教學模式缺乏時代感。基于此，教師應創新教學方法，對教學手段進行優化，積極引入現代化媒體工具，充分發揮互聯網技術優勢，實現教學平臺與教學模式的有機融合，將更多的時間機會提供給學生［3］。例如，教研團隊可結合新時代社會對于市場營銷崗位的諸多需求，制定營銷模擬方案，明確具體的實施計劃與營銷準備工作，設置科學嚴謹的實踐標準，嚴格把控實踐質量、時間、內容。在此基礎上，中職院校應派出代表與區域內的代表性企業進行深入交流、溝通、合作，深入了解新時代市場營銷崗位的結業設計、專業應用、崗位實操等全過程細節，幫助學生更好地鞏固市場營銷專業知識，內化并吸收市場營銷領域的實踐技能。此外，教師也應積極迎合新時代的技術優勢，充分發揮大數據技術的信息優勢;通過多媒體設備吸納互聯網中的海量教學資源，不斷強化教學信息質量;實現同等中職院校、區域內中職院校間的資源共享、共建、互通，持續拓寬教育資源渠道，進而增強中職院校學生的專業素養與綜合素質。

3．2堅持營銷崗位需求為核心導向

市場營銷專業具有極強的實踐性，因此，教師在應用一體化教學模式時，應注重教學導向性，嚴格根據營銷的全過程與崗位需求，確定教學任務，更好地引導學生對市場營銷的專業知識進行探索。在教學進程中，教師應注重引入新時代的營銷案例，例如，教師可圍繞梅州三紅柚開展教學活動，引導中職學生充分了解梅州三紅柚的特性并進一步開展專項訓練。活動確保學生能夠對梅州三紅柚的營銷方案形成基本了解。具體從以下幾個角度進行分析:第一，如何提取產品的核心要素;第二，事先應對梅州三紅柚的哪些產品特點進行深入了解;第三，梅州三紅柚的具體營銷優勢，也即賣點是什么;第四，如何充分挖掘梅州三紅柚的產品情懷。在上述教學環節的引導下，部分學生可繼續深入了解梅州三紅柚的產品核心要素、產品特點、產品優勢，還要分析梅州地區的地理特征;同時，一一調研售后成本，物流成本、人工成本、物流運輸渠道等具體的營銷細節。

在完成上述活動后，教師應進一步引導學生從以下幾個要點，深入探究梅州三紅柚的具體營銷方案:第一，如何與當地的種植戶就經營與管理問題進行深入溝通，確保產品能夠以最優的價格銷售出去;第二，當前國內各地區較為流行現代農業營銷理念，即直營銷售農產品，那么我們應如何將梅州三紅柚作為突破口，實現現代農業營銷的相應理念;第三，采取什么類型的營銷方式能夠充分滿足各類消費者群體的客觀需求;第四，如何圍繞梅州三紅柚，制定更切合實際的銷售模式。通過上述幾個問題，教師可逐步引導中職學生進行探究思考，使其能夠主動將城市地區的消費群體進行分類，確定城市地區各消費階層的消費習慣、消費水準，進一步得出城市各消費階層的消費習慣、消費水準有著顯著差異的結論，逐漸明晰不同階層會購買不同類型的農產品。基于上述發現，師生可共同針對城市地區不同消費階層的消費習慣、消費目標，調節梅州三紅柚的營銷模式。此外，為更好地與新時代相融合，師生應積極引入新的媒體工具，充分展現互聯網時代的技術優勢。例如，從小程序、微信平臺、直播平臺等不同渠道營銷梅州三紅柚，不斷拓寬并豐富營銷思路，持續增強市場營銷課程的合理性、有效性、實效性。在市場營銷的教學進程中，教師還應根據具體的教學內容、教學進程，結合該行業的規范要求與特征，深入探究專業課程的各項特點，重構專業課程，使其能夠緊貼時展特征，不斷強化實訓教材的操作性;堅持以工作目標、崗位需求為核心導向，確保中職學生能夠始終明確自身的學習任務、方向、目的，進而調動學生的積極性，使其充分了解自身的教學活動中的主體地位，不斷增強教學效果。

3．3組織技能大賽

簡而言之，中職院校市場營銷專業的學生需要具備良好的實踐基礎，不斷對自身的專業技能進行鞏固。基于此，教師可引入技能大賽，組織學生參與競賽并對自身的實踐成果進行有效檢驗;這樣不但能夠讓中職學生對自身的不足與優勢形成充分認知，還有助于強化中職學生的心理承受力、應變能力、實際操作能力。同時，技能大賽也給予學生良好的檢驗平臺，使其能夠正確認知學習成果，展示自我，讓更多的人能夠看到自身的閃光點，更為全面地對市場營銷專業的理論知識、專業技能產生充足認知。此外，中職院校的教學工作者可通過組織技能大賽，對教學模式進行審視、反思，得到各方給予的有效反饋，充分認知傳統教學模式的優勢與不足之處;對于優勢，教師應不斷發揚光大，對于不足，教師應持續進行完善優化，進而增強自身的教育素養、教育水準，持續為社會輸送高素質、專業化的市場營銷領域人才，強化中職院校的教學效果。

4結語

將市場營銷教學與一體化的教學做模式相融合，不但可滿足各方對于中職教育的要求，還能切實增強中職學生的實踐能力與綜合素養;通過堅持市場需求為核心導向，堅持營銷崗位需求為核心導向，組織技能大賽，能夠大幅提升教學做一體化模式的應用效果。

參考文獻:

［1］譚秀娥．中職市場營銷教學做一體化教學模式探析［J］．中國職協2017年度優秀科研成果獲獎論文集(一二等獎)，2018(16)．

［2］劉俏玲．《市場調研與預測》課程一體化教學模式探討———以中職院校市場營銷專業為例［J］．智庫時代，2019(47)．

［3］楊吉生，李文麗，白秀娜．“教學做一體化”的職教師資教學模式探索與實踐———以市場營銷專業為例［J］．教育參考，2019(04)．

作者：朱家奎 單位：蘭州現代職業學院