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我國出口企業(yè)低價競爭問題一直受到廣泛關(guān)注．相關(guān)研究也不少．但是出口低價競爭不僅沒有杜絕．反而有增無減．由此引起的貿(mào)易摩擦已嚴重影響了我國對外貿(mào)易的健康發(fā)展。目前我國已成為世界上反傾銷和保障措施的最大受害國。自1979年以來．共有包括美歐等主要貿(mào)易伙伴在內(nèi)的34個國家和地區(qū)發(fā)起了673起針對或涉及中國產(chǎn)品的反傾銷．反補貼，保障措施及特保描施調(diào)查案件．影響了約191億美元的出13貿(mào)易。不僅如此．國外尤其是美．日．歐盟等國對我國產(chǎn)品紛紛實旋技術(shù)性貿(mào)易壁壘．我國出口的化工產(chǎn)品、機電產(chǎn)品．農(nóng)產(chǎn)品．紡織品、建筑材料等2大類出口產(chǎn)品都已經(jīng)或即將受到不同程度的影響。貿(mào)易摩擦的不斷發(fā)生，除了有國際環(huán)境原因主要是世界經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和各國利益的不一致而引起貿(mào)易保護有所抬頭之外．更主要是出口企業(yè)長期進行低價競爭的結(jié)果那么．低價競爭為何長盛不衰7其根源何在7本文試圖從深層次剖析低價競爭長期存在的原因．并提出解決對策。

一、出口企業(yè)低價競爭的深層次原因分析

1我國比較優(yōu)勢集中于勞動密集型低端產(chǎn)品．出13低價競爭存在客觀的資源基礎(chǔ)。我國出口企業(yè)技術(shù)水平相對不高資金相對匱乏．出口商品大多為勞動密集型產(chǎn)品．比較優(yōu)勢集中于勞動力要素供給上．因此．一直以“薄利多銷”．”以量取勝作為市場競爭策略。以工業(yè)品為例，根據(jù)《中國工業(yè)發(fā)展報告(2003)》的有關(guān)資料通過對42種工業(yè)品出El價格變動指數(shù)的計算．自1995年至2002年，價格上升的只有14種．持平的有1種．下降的有27種可以看出．我國主要出口制成品的價格水平呈下降趨勢．價格競爭仍然是支撐我國貿(mào)易增長的主要手段。由于我國勞動力比較豐富價格相對低廉．且這一局面還將在一定時期內(nèi)存在．因此．今后一段時間內(nèi)我國出13企業(yè)在產(chǎn)品定價方面仍會擁有很大的成本優(yōu)勢．可以繼續(xù)采用低價競爭。但是．建立在低勞動力成本基礎(chǔ)上的低附加值產(chǎn)品出口競爭力并不強．關(guān)鍵時刻難以起到穩(wěn)定出口的作用，這是因為這些產(chǎn)品進入的成本較低很容易引起投資過剩，進而導(dǎo)致生產(chǎn)能力過剩和供給過剩。比如．世界對桔子罐頭的年需求量為20萬～25萬噸，而我國的生產(chǎn)能力卻達到40萬噸．價格競爭在所難免。

2．出口行業(yè)所面臨的市場結(jié)構(gòu)沒有改變．低價競爭可以獲得短期利益。價格競爭涉及的行業(yè)一般都是壟斷競爭行業(yè)行業(yè)內(nèi)廠商之間是壟斷競爭關(guān)系：～方面由于壟斷的存在每一企業(yè)在市場中都占有一定的份額．并對價格有一定的影響力，通過降低價格會使本企業(yè)短時間內(nèi)增加一定的銷售量；另一方面．由于產(chǎn)品存在可替代性．企業(yè)競爭激烈．當部分企業(yè)銷售量增加時．必然導(dǎo)致其他企業(yè)同種產(chǎn)品銷售量下降。因此．企業(yè)通過低價競爭可以在短期內(nèi)增加銷售量和銷售收入提高市場占有率并擠出競爭者。然而，這在長期并不奏效．往往導(dǎo)致價格大戰(zhàn)．并形成所謂肥水流入外人田．外商坐收漁利．國內(nèi)企業(yè)遭到各種貿(mào)易壁壘的局面。

3企業(yè)多數(shù)沒有形成核心競爭力．產(chǎn)品技術(shù)含量低．出El低價競爭實屬無奈之舉。企業(yè)核心競爭力主要體現(xiàn)在技術(shù)和品牌。目前．雖然我國工業(yè)制成品出口已占到整個貨物貿(mào)易出口的9O％．但擁有自主知識產(chǎn)權(quán)．自主品牌及高附加值的出口產(chǎn)品比重很低。多數(shù)出13企業(yè)規(guī)模和技術(shù)實力比較接近．缺乏獨特的競爭優(yōu)勢．沒有形成核心競爭力．產(chǎn)品處于技術(shù)下游．即使是高技術(shù)產(chǎn)品．其關(guān)鍵技術(shù)也主要掌握在外資手中．以彩電為例．在其1O4項關(guān)鍵技術(shù)中．我國只掌握了6O％．嚴重制約著產(chǎn)品競爭力的提高。由于在技術(shù)創(chuàng)新力．以及技術(shù)標準等方面遠遠落后于發(fā)達國家．因而，企業(yè)在向國際市場擴張時往往力度不足．最終只能通過提供低質(zhì)量、低技術(shù)和低價格的產(chǎn)品進入國際市場。比如．出口到美國市場上的一件針織襯衫大企業(yè)的售價大約為3．75美元．毛利約1美元一般中型企業(yè)的售價大約2．75美元毛利非常微薄．可很多小企業(yè)為了打開市場．甚至1美元就賣，招致各種貿(mào)易壁壘不足為怪。

4．產(chǎn)品價格構(gòu)成不完全．不真實．出口企業(yè)能夠以所謂的低價進行競爭。我國出13產(chǎn)品低價往往是以犧牲勞動者福利和環(huán)境為代價獲得的．產(chǎn)品價格大多沒有反映勞動者福利和環(huán)境成本。事實上．一些出13企業(yè)為了得到低廉的生產(chǎn)價格．往往無視職工基本福利．通過支付低工資．經(jīng)常無償加班加點．減少職工必要的勞動保護和環(huán)保設(shè)施來壓低成本．這不僅損害了職工利益．而且也招致發(fā)達國家推出SA8000標準對我國勞動密集型出13企業(yè)及產(chǎn)品進行核查。同時．我國許多出口是通過浪費資源。惡化環(huán)境取得的。我國出的產(chǎn)品絕大部分是對生態(tài)和環(huán)境影響較大的初級產(chǎn)品．以及污染較重的中間產(chǎn)品和制成品．一方面資源密集型產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中能耗比較大．投入的資源高于發(fā)達國家的水平．使原本稀缺的資源更加稀缺；另一方面高污染產(chǎn)品如化工農(nóng)藥，制革印染等的出13占全部出13額的比重很大在生產(chǎn)過程中常具有較大的外部不經(jīng)濟給環(huán)境造成嚴重污染．而這部分環(huán)境成本往往沒有計入生產(chǎn)成本．致使我國出13價格偏低并在國際市場遭受環(huán)境壁壘及反傾銷的雙重壁壘。

5．國內(nèi)與國外市場分隔．出13企業(yè)能夠利用低價競爭謀求利潤最大化。企業(yè)經(jīng)營目標是謀求利潤最大化．出13企業(yè)可以利用國內(nèi)外市場的分隔性通過低價競爭實現(xiàn)這一目標。由于國內(nèi)外市場相隔甚遠，產(chǎn)品需求彈性存在差異因此出13企業(yè)可以實施價格歧視．即通過國外定價低于國內(nèi)定價實現(xiàn)利潤最大化。以傾銷為例從國內(nèi)市場拿出一單位產(chǎn)品到國外銷售只要在國外市場獲得的邊際收益大于在國內(nèi)市場減少一單位銷售所損失的收入，就可以增加國外市場的銷量直到國內(nèi)外市場的邊際收益達到相等企業(yè)利潤達到最大。應(yīng)該說如果不考慮低價競爭對貿(mào)易造成的危害的話．低價競爭在某種意義上是出13企業(yè)追求利潤最大化的一種選擇。

出13低價競爭已嚴重影響到我國對外貿(mào)易利益的獲得這一點可由我國貿(mào)易條件的惡化加以說明。貿(mào)易條件是指一國出13與進13的交換比價．即出13一單位商品所能換回的進13商品的數(shù)量是衡量一國獲取貿(mào)易利益大小的重要指標。據(jù)有關(guān)資料顯示我國貿(mào)易條件并未隨貿(mào)易額的快速增長而改善反而從{980年的{044R6降為2003年的785％出13收益明顯減少可見．我國雖然已是貿(mào)易大國但遠非貿(mào)易強國．對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展能力不強，出13發(fā)展以低成本低價格的數(shù)量增長型為主的格局尚未根本改變。此外，低價競爭極大地破壞了正常的出13經(jīng)營秩序．引起的貿(mào)易摩擦對出口企業(yè)發(fā)展造成了嚴重危害，不僅削弱了產(chǎn)品的國際競爭力還使企業(yè)陷入欲占領(lǐng)市場最后卻失去市場的怪圈。

二、解決我國出口低價競爭的有關(guān)對策

以上分析表明我國出13低價競爭的原因是多方面的．既有受客觀的資源稟賦限制被迫以價格作為主要競爭手段的原因．也有出于利益驅(qū)動人為地進行低價甚至惡性價格競爭的原因。對此．必須采取有效措施加以解決。

1規(guī)范市場競爭秩序完善價格形成機制。為了防止出現(xiàn)因過度低價競爭導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)縮水．維護產(chǎn)業(yè)安全必須制定合理的制度和法律法規(guī)．廢除限制競爭保護壟斷的法律完善價格法及反不正當競爭法．規(guī)范市場競爭秩序營造良好的市場競爭環(huán)境獎勵優(yōu)質(zhì)優(yōu)價．懲罰惡性競爭。完善價格形成機制有利于充分發(fā)揮價格調(diào)節(jié)作用減少貿(mào)易摩擦訴訟的發(fā)生最大限度地降低國家以及我國企業(yè)在國際競爭中的損失當前應(yīng)特別強調(diào)出13產(chǎn)品價格構(gòu)成的完整與真實全面反映對勞動者福利的保障．將環(huán)境成本納入生產(chǎn)成本并在價格中有所體現(xiàn)

2．實施差別化策略，塑造企業(yè)核心競爭力。價格并不是決定產(chǎn)品或服務(wù)銷售狀況的惟一因素還有質(zhì)量，品牌、文化、服務(wù)意識等其他因素企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變競爭觀念將競爭手段由低層次的價格競爭迅速提升到產(chǎn)品質(zhì)量競爭，品牌競爭乃至服務(wù)競爭等高層次競爭方面來．通過實施差別化策略吸引消費者增加產(chǎn)品的附加值來有效地避開價格競爭減少貿(mào)易訴訟。實施差別化策略關(guān)鍵在于企業(yè)應(yīng)在某一方面形成獨占優(yōu)勢由此形成企業(yè)核心競爭力。目前培育自主品牌對于提高勞動密集型產(chǎn)品的競爭力格外重要。品牌意味著優(yōu)良的質(zhì)量與服務(wù)．是企業(yè)無形資產(chǎn)的承載物和綜合實力的體現(xiàn)企業(yè)可以利用消費者對品牌的信任而減小降價的風(fēng)險出13企業(yè)要想做大做強必須樹立自己的品牌。

3．提高管理水平依靠規(guī)模經(jīng)營降低成本。當產(chǎn)品具有價格需求彈性時價格作為重要的競爭手段勢必繼續(xù)使用。然而價格競爭絕不是那種只顧短期利益的惡性競爭真正的價格競爭應(yīng)該是企業(yè)實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)該能夠進行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售擁有一流的管理水平．卓越的技術(shù)工藝，先進的設(shè)備和材料，強大的自我配套能力和較低的資產(chǎn)負債率依靠規(guī)模經(jīng)營降低生產(chǎn)成本提高勞動生產(chǎn)效率

4．加強技術(shù)創(chuàng)新調(diào)整和優(yōu)化出13商品結(jié)構(gòu)。出13低價競爭是建立在我國以勞動密集型產(chǎn)品為主的出13結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上的要徹底解決低價競爭問題必須調(diào)整和優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)．從出13勞動密集型產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向出13資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品為主。為此政府應(yīng)制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策加大科技投入．發(fā)展科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少的新型工業(yè)。同時引導(dǎo)出13企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新．特別是提高自主創(chuàng)新的比重．優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)采用國際標準生產(chǎn)．加快產(chǎn)品升級換代，最終提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值。需要說明的是．產(chǎn)品的改進往往需要增加投資進而增加產(chǎn)品成本雖然從短期看會在一定程度上削弱出13商品的競爭力但從長遠看隨著產(chǎn)品技術(shù)含量的提高出13價格會提高出13競爭力也會得到明顯加強。

5．加大人力資本投入．提高勞動力要素的質(zhì)量。根據(jù)我國國情勞動力要素仍然是我國對外貿(mào)易的比較優(yōu)勢現(xiàn)在最為突出的問題是勞動力素質(zhì)普遍較低．難以承擔(dān)技術(shù)較復(fù)雜的生產(chǎn)與加工產(chǎn)品附加值很難得到提高勞動力資源優(yōu)勢不能充分發(fā)揮出來。因此．當務(wù)之急是加大人力資本投入．加強專業(yè)培訓(xùn)全面提高勞動力素質(zhì)和技能。

6充分利用WTO貿(mào)易爭端解決機制強化政府服務(wù)功能。根據(jù)WTO規(guī)則對于低價競爭引起的貿(mào)易摩擦可以通過企業(yè)間磋商，政府間磋商．以及貿(mào)易爭端解決3種途徑解決。合理地利用企業(yè)問磋商和政府間磋商．能夠有效解決我國低價競爭帶來的不良影響減少我國在國際競爭中貿(mào)易摩擦的發(fā)生。政府作為本國企業(yè)的代表對于保護本國正當?shù)某隹诶嬗兄苯迂?zé)任。當前我國政府應(yīng)強化服務(wù)功能適時信息調(diào)整和規(guī)范產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會、商會完善行業(yè)自律的相關(guān)措施為出13企業(yè)開拓市場提供幫助鼓勵企業(yè)逐步擺脫依靠低價競爭的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。