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【摘要】

學生創業已成為目前大多數學校人才培育的主流方向之一，尤其在網絡迅速發展的信息化流通大背景下，越來越多的在校學生選擇了電商創業，也有越來越多的學校為學生開辟了各類電商創業基地。在校生在創業初期熱情很高但實施重難度不小，也會遇到各種各樣的問題。針對這些問題我們試圖分析探討，結合自身實踐經驗為此提出相應的對策。

【關鍵詞】

電商;創業;在校生瓶頸

目前各大院校在注重學生專業技能培養的同時，把更多的課堂知識運用于實際操作，鼓勵學生走出課堂，走出課本。作為學校方面而言，如何把現有電子商務課程教學向新理念教學發展是一個迫切的話題。面對這種發展趨勢，我校也為學生開辟了創業基地，通過提供創業場地及相關政策扶持，使學生在開辦各類經營中，培養學生實踐能力和創新創業能力。但經過一系列的開展反映出學生在電商創業中存在的諸多瓶頸問題。針對這些問題我們作出了以下幾點歸納:

一、如何擺好學習與實踐的沖突

面對學生創業，有人曾經說，“現在的電子商務、計算機學生不好好學專業課，卻在校園里賣起了水果”。但從電商專業教師角度分析，“這不僅僅是傳統意義上的買賣，而是真正的實踐創業環節，是讓學生體驗目前流行的020電商模式。什么是020模式?通俗的說法就是一種線上交易線下體驗的新模式，如傳統的美容美發、食品餐飲、娛樂消費、電影觀影等，讓顧客通過網上消費后后再進行實體體驗。對于以上所述項目大多數人都不會陌生，但卻還未意識到這就是電子商務的銷售模式之一;但是這種不解同時也反映出了多數人對學生創業的顧慮與擔憂。學生與專業電子商務從業人員相比有著許多的局限性，我們的學生無法像大多數創業者一樣時刻守著計算機，他們除了課余的實踐外，最主要的是上課、有時還會因為考試、集體活動等事務所牽絆。如果學生因為電商創業而影響了學習，不僅會降低學生創業的積極性，同時也違背了我們開設創業實踐教學的初衷。但如果因此造成學生沒有更多的精力投入到實踐中，同時也會使參與者失去與社會交流和競爭的機會，這是在校學生電商創業中最普通的問題之一。學校在處理學習與實踐的問題上，首先要加大對電商創業實踐教學的地位，把實踐教學與課堂教學上升到同等的高度，以實踐教學來帶動理論教學，以實踐教學來指導理論教學，突破大多數學校的傳統教學方式。其次是改變推進方式，以提高學習效果為前提，以促進學習為發展，讓學生能夠真正有所鍛煉，有所收獲。同時還要加強完善學生電商創業的管理機制，盡快在學校推行學分制，如參與電商創業并達到創業考核標準的，或者考試科目不合格的部分科目可以在條件滿足的情況下抵當年學分等;另外把創業實踐課程加入到選修課程，在所選修班級內根據每位學生的排課情況及自身優勢進行角色擔當，確保網店各個環節的不間斷運營。

二、如何解決“零貨源”與“零庫存”的關系

之所以有這么多學生對電商創業感興趣，其主要原因是選擇網上創業投資小、門檻低，并且還可以根據自己對產品的喜好，季節的交替變化，當前流行趨勢，以及針對不同年齡群和消費群體來定位。這給大多數人擴大了可操作空間，又因為互聯網的開放性和及時性給創業增加了商業競爭性;產品價格定位在這個問題尤為凸顯。既然是淘寶、微店，多以薄利多銷為營銷方式，那么同樣的產品為何有著參差不齊的價格呢?其中我們忽略了一個重要的貨源因素:創業者來自全國各地，他們所在的地域、進貨方式的不同都會影響著銷售價格。以本校課題微店為例，起初我們采用的是在杭州、義烏等地及批發網選購商品，上架后的產品均以略高于進貨價出售。但盡管如此，與網上相同產品相比，還是有部分產品的零售價甚至低于我們的進貨價，這給我們帶來了很大的阻礙。面對如此問題，我們也得到了不同的建議，比如在電商批發網上加大進貨量，那么進貨的單價就會降低，但如果銷售量不大只會大大增加我們的庫存量，增加了進貨成本。基于以上情況及市場調研分析考慮，我們在后期選擇了一種新的創業方式，即以分銷商為主，進貨為輔的渠道方式經營。何為分銷?分銷是一個集于電商平臺+APP+02O等多為一體的銷售方式，一般需要經營者有成熟穩定運行的網上銷售平臺，其中包括自營B2C電商網站、第三方平臺旗艦店，或淘寶、微店等相關交易平臺上有成熟的網店等，在雙方簽訂協議后，有總部提供服務和支持，銷售者負責產品上架、推廣、銷售等環節，由總部負責發貨環節，實現我們所謂的“零庫存”理念。當然，分銷只是網上創業的多種方式之一，要想真正承擔并體驗創業的全過程，我們還是要鼓勵學生去尋找適合自己銷售的貨源，以囤貨來激勵推廣、以囤貨來激發學生創造各種營銷策略，使專業知識得到更好的運用。

三、如何把握資金投入和提高風險意識

雖說電商創業成本低，所需投入的資金量相對少，但對于學生來說還是一般較高的費用。創業者多，但真正成功的創業者是少之甚少，所以創業還要得到家長的支持和學生自身的努力。目前就我校而言，學生電商創業在初期階段，學校給予了大力的支持，不僅為我們開辟了創業基地，也給我們的團隊提供了最好的后勤保障，大到場地、計算機設備、相機、攝影棚，小到貨架、POS機等。但這些應屬于初期工作，要真正將電商創業長期發展下去，我認為如果僅憑學校出資而長期參與，這會讓學生無法評估效益問題，因為這樣對他們來說沒有任何的風險承擔意識;但一旦涉及到了較大的資金投入，會使創業的步伐停滯不前。如何把握資金投入與風險承擔問題是我們還需進一步研究的問題。對于學校方面而言，要認真落實政府的扶持政策，比如在2016年的有關金華市財政局、地稅局和國稅局的《大學生創業就業財稅政策》中提到，“有創業要求，具備一定創業條件但缺乏創業資金的大學生可申請相應的創業擔保貸款;大學生在市場創業正常經營6個月的，也可給予相應補貼等。在學校條件允許的范圍內也考慮給予創業者一定的補助;對于創業者而言，除自愿承擔一定比例的費用，其目的是讓學生有自我經營意識，提高學生風險預測及評估能力;還要主動學習研究電商專業的相關專業知識，更好掌握團隊管理、融資渠道及風險控制等專業技能。

四、如何提高專業素質和教育管理經驗

無論是學生還是專業教師都生活在單純的校園里，沒有任何經商經驗，單憑一股熱情開始創業是比較困難的。教師再課題上僅僅是理論性傳授計算機網絡、多媒體制作、電商物流等知識，兩者在互學的基礎上仍就缺少了實戰經驗。例如在課題微店在經營過程中進貨方式、支付方式等過程中出現的一些列問題，都是在我們真正的實踐中體驗產生;因此僅憑我們滿腔熱情是遠遠不夠的，還需要我們具備面對問題的勇氣與解決問題的能力，將工作做到持久化、常態化。提高在校生電商創業總體來說包括兩大技能:即綜合學科的銜接學習和應對市場各類信息管理知識。我們除了鼓勵學生實踐鍛煉外，還要為學生開辦一些電商講座，讓學生通過講座來認識電商，進一步了解電商創業的基本流程。要給學生提供培訓的機會，給學生提供與外校交流的平臺，取長補短。帶領學生參加校外舉辦的各類電商大賽，讓學生拓寬思路，保持良好的心態，沉著冷靜的面對問題、解決問題，不斷積累比賽經驗。在校生網上創業正演變為各大學校現代化教育實踐的一個重要載體，而處在信息化時代背景下的電子商務不僅為在校生提供了廣闊的創業平臺，更為在校生開辟了更豐富的就業途徑。作為我們必須帶動學生學好專業知識的同時加強提高自身創新意識，認真分析自己的優缺點，抓住時代賦予我們的機遇，滿懷信心的迎接挑戰。而政府和學校也應該為學生的創業提供合適的條件，做好學校與社會銜接的橋梁。

【參考文獻】

［1］雷泳川，吳繼，古松平．高校在校學生電商創業實踐瓶頸與對策探討［J］．消費導刊，2013(11)

［2］黎紅艷．高校校園電商創業人才培養的影響因素及對策分析［J］．電子商務，2015(4)

［3］農湘平．高職生創業教育存在的問題及對策［J］．廣西教育C(職業與高等教育版)，2012(2）

作者：汪玨 呂曉帆 單位：浙江交通學院