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節慶起源于傳統的民間節日，是世界各地各族人民在長期生產和生活中產生的。它通常每年定期舉行，有著鮮明的主題，包含文化，經貿，娛樂等多種項目。近年來，隨著旅游產品和旅游方式的多樣化，出現了一種以各種節慶活動為依托，經過一定的旅游開發而形成的一種特殊的現代旅游產品，即節慶旅游。目前，節慶旅游已成為各國各地區發展旅游業，振興經濟快速發展而紛紛打出的招牌。襄樊市旅游資源條件較好，也有自己獨特的節慶，擁有開展節慶旅游的優勢條件。

1.節慶旅游的概念和作用

節慶是基于地方自然、文化、經濟等特色舉辦的周期性或突發性的大型的有組織的活動。主要包括商業類，農業類，文化類，自然景觀類，休閑娛樂類等。由于節慶活動的內容多源自舉辦地特有的傳統歷史，文化和民族風俗使其本身增添了許多個性化的魅力，不僅有大量的當地民眾的熱情參與，還在客觀上吸引了很多游客慕名而來。而節慶旅游，就是為吸引區域以外的旅游者前來旅游，觀光，并借以提高區域知名度，促進當地旅游業乃至整個區域經濟發展的各種節日慶典旅游活動。

節慶旅游活動的開展，對旅游目的地的作用是長遠的，廣范圍的。主要體現在：

1.1有利于拉動旅游目的地經濟的發展

來訪游客為當地的旅游企業提供了大量的商業機會，尤其是當地的飯店業、交通運輸業、餐飲業。同時，節慶旅游活動可以彌補城市旅游業淡季需求不足的情況，通過舉辦別具匠心、多姿多彩的節慶活動，即吸引了游客、實現了創收，又調整了旅游資源結構，為城市旅游業提供新機會，拉動淡季的旅游市場經濟。此外，在一定程度上它還促進了城市相關產業的發展。

1.2有利于突出旅游目的地的整體形象

旅游節慶是城市旅游的一個重要組成部分，也是城市營銷的一種重要方法，通過節慶活動的展開，一方面可以樹立城市形象，凸現城市特色，宣傳城市獨具特色的文化，并以此將城市的各種旅游資源加以整合，形成巨大的旅游吸引力。

1.3是展現旅游目的地民俗文化、弘揚民族優秀文化的重要途徑

目前，旅游節慶中較有特色的都是反映了當地的文化特色。例如漢族有農歷新年，而云南的一些少數民族卻過自己的獨特新年。此外，紀念我國愛國詩人屈原的端午節，還有反映少數民族生活的火把節，漢族的中秋節，重陽節，少數民族的三月節，沐浴節，摸黑節等都是我國民族文化的其中體現。旅游節慶的舉行，不僅使得這些民族文化得以保留，傳承，并且將其推廣了出去，將其向世界弘揚。

1.4有利于加快當地的基礎設施建設

節慶活動的舉辦，促使當地政府加強基礎設施建設，完善當地的城建綠化，提高了當地群眾的居住環境。良好的城市環境，不僅使當地的群眾收益，也可使旅游者全面了解城市的自然景觀、歷史景觀、人文景觀，從而提升對城市的感性認識，提高城市知名度。

1.5能帶來強盡的經濟后續效益

通過節慶旅游活動的舉辦,不僅可以使當地旅游企業掌握大量的信息,挖掘大量的商機,參加了一次免費的交流會。同時，優化的社會環境，良好的基礎設施，良好的投資環境，給參加節慶旅游活動的人們留下好印象，創造了一批潛在的投資者。這些效益也許要經過很長的時間才能顯示。

2.襄樊市開展節慶旅游的資源條件及現狀

2.1襄樊市開展節慶旅游的資源條件

襄樊市位于湖北省西北部,先后被國家評為中國歷史文化名城,中國優秀旅游城市,其歷史悠久、旅游資源類型豐富多樣,為發展節慶旅游打下了堅實的基礎。兩千八百年的歷史給襄樊市留下了豐富的文化旅游資源,沉淀了厚重的文化氛圍，尤其是是三國文化。襄樊市目前行成了三大旅游景區:以隆中為龍頭的三國文化旅游區、以九路寨為龍頭的大荊山生態旅游區、以市區為龍頭的襄樊都市文化休閑旅游區。?綜合來看，襄樊旅游資源遍及文化，休閑娛樂，自然景觀。

此外,襄樊市在地理位置上位居漢水中游，素來是我國南北交通的重要樞紐，毗鄰三峽旅游熱點和世界文化遺產武當山及神農架旅游區，離旅游熱點城市西安、洛陽及武漢都不遠，容易吸引海內外游客。

由此可見,不管是旅游資源還是區位條件都為襄樊發展節慶旅游提供了有利的條件。

2.2襄樊市節慶旅游開展的現狀及不足

縱觀目前襄樊市節慶旅游的情況，存在著很多的問題：

2.2.1缺乏創新性，特色較少。

目前襄樊市舉辦的最大也最有影響力的節慶活動就屬諸葛亮文化節。但是由于目前在我國打諸葛亮這張王牌的城市太多，而且我們并沒有辦出自己的特色，所以就顯得比較乏味。活動形式上，開閉幕式上的歌舞表演，商品展銷會，經貿洽談會等老套套，缺乏旅游吸引力。同時游客的參與度低，調動不了游客的積極性和熱情，難以真正起到塑造和傳播城市形象和影響的作用。

2.2.2缺乏品牌意識

眼下,全國各地各類節慶活動令人眼花繚亂,都想借這種方式提高知名度,產生轟動效應和獲得經濟效益。但襄樊市目前開展的節慶活動均沒有取得預期的效果，究其原因就是沒有領悟品牌競爭的內涵,節慶活動的品牌知名度較低。

2.2.3缺乏文化內涵

節慶活動與社會經濟發展相結合是其生命力所在,但襄樊市目前現有的節慶活動幾乎無一例外的以“文化搭臺,經濟唱戲”,在追求經濟效益的同時忽略了文化內涵的挖掘。不管什么主題的節慶活動,大多有一些演唱會、經貿洽談會等與節慶主題相關性不大的活動。這樣的活動雖然熱鬧,但是缺乏深厚的文化內涵。可能會為當地帶來即時的經濟效益,短期之內可能會增加亮點,但長遠來看會有損節慶活動的主題。

2.2.4政府干預過多，市場作用尚未發揮，績效不顯著

或許是由于還處于摸索階段，現如今我市政府對節慶旅游活動的控制較緊，使得各企業參與的積極性不高。同時由于市場化的投資回報機制尚未健全，企業的投資回報率往往較低，導致參與的企業入不敷出，從而退出市場。

2.2.5營銷力度不夠

由于缺乏專家指導，缺乏旅游節慶活動的專業策劃運作等能力，致使營銷的力度和深度不夠，難以充分發揮旅游節慶活動的作用。而且各個相關參與具體事務運作的企業往往各自為政，多從本企業角度考慮，造成了節慶活動達不到預期的效果。

3.襄樊市開展節慶旅游的營銷策略

3.1樹立新的營銷觀念

3.1.1綠色營銷觀念

樹立綠色營銷觀念,開發綠色產品,開拓綠色市場,已成為21世紀營銷發展的新趨勢。節慶旅游作為一種旅游形式,與傳統旅游相比,可以最大限度地減少對資源、環境帶來的污染,因此進行節慶旅游營銷要在將旅游者利益、企業利益與社會利益三者有機結合的基礎上,進一步強調生態環境利益。

3.1.2體驗營銷觀念

目前,旅游者的需求已逐漸從純粹的旅游觀光向旅游活動的參與和體驗上轉變。體驗營銷就是以滿足旅游者的體驗需求為目的而開展的一系列營銷活動。通過為旅游者營造難忘的、值得回憶的體驗作為營銷重點,通過滿足旅游者的體驗需求來實現利潤目標,體驗營銷觀念在節慶旅游營銷中同樣適用。

3.1.3品牌營銷觀念

節慶旅游活動的主辦者必須樹立明確的品牌營銷觀念,要立足于打造本市節慶旅游精品,創立節慶旅游名牌。能否成為精品和名牌,關鍵是看節慶旅游活動本身是否具有深厚的文化底蘊,鮮明的地方特色和民族特色。

3．2襄樊市節慶旅游營銷策略

3.2.1準確確定襄樊市節慶活動的定位

一個城市要打造一系列成功的節慶，在策劃時對它的定位十分重要。要切實研究，認真確定節慶活動的宗旨定位、主題定位、品牌定位、特色定位、內容定位和市場定位，并采取相應的措施，真正把節慶活動辦出特色，辦出水平。

3.2.2精心做好旅游節慶的策劃

節慶旅游舉辦的成功與否，策劃水平的高低十分關鍵。因此，要花大力氣搞好節慶旅游的策劃工作。要學習借鑒國內外先進經驗，采取領導、專家和專職人員相結合的方法，精心策劃節慶活動。內容的策劃要注意體現多元化，以適應不同層次的人的需求；活動方式的策劃上要力求生動活潑，以增強活動的吸引力；要策劃成人氣旺、品位高、影響力強的市民節日，形成自己獨特的風格。

3.2.3突出節慶旅游活動的特色和創新

節慶旅游的特色，是增強節慶活動吸引力、影響力的一個重要問題。要著重抓好節慶旅游的重點、亮點、熱點、賣點問題。2007年4月襄樊市舉辦的紀念諸葛亮出山1800周年的慶典活動改變了過去主打“明星牌”的做法，著重突出三國文化的展示，舉辦了一系列的活動，展現了襄樊悠久的歷史和文化。

節慶旅游要把握時代脈搏，與時俱進，堅持創新，避免千篇一律或大同小異，注意挖掘本地的文化資源，用豐富多彩的活動內容展示這些資源，使節慶旅游既有鮮明的主題，又有顯著的地方特色；既體現出傳統文化的精華，又有現代文明的魅力。新晨

3.2.4精心組織節慶旅游的市場化運作

節慶旅游的運作方式十分重要，關系節慶旅游活動的成敗。要把節慶活動納入市場經濟的軌道，遵循市場規律，建立“投資─回報”機制，吸引大企業和媒體參與，通過市場化運作，形成節慶旅游的良性循環。

3.2.5加大節慶旅游的宣傳促銷力度

節慶旅游的宣傳促銷，實際上就是對外推銷節慶、推銷城市，打造城市的品牌。在宣傳定位上，要明確主方向，確定市場策略，全力推銷節慶；在宣傳內容上，宣傳舉辦城市的歷史文化、自然風光、人文景觀、建設成就和投資環境等，吸引國內外人士前來觀光、旅游、進行經貿洽談；在宣傳形式上，要做到全方位、立體化，調動本地一切宣傳工具，全面進行宣傳，大造聲勢。

3.2.6切實加強節慶旅游的聯動

襄樊市的節慶活動大多以三國文化為基礎，這就要注意做好區域聯動，加強三國文化旅游線上的城市之間的聯合,通過資源整合,共塑旅游形象。單打獨斗是形成不了規模效益的。

4.結束語

襄樊市在開展節慶旅游時，必須要有品牌意識和精品意識。在政府的大力支持下，精心策劃組織，通過市場化運作打造襄樊節慶旅游的品牌。通過節慶旅游真正起到樹立形象，宣傳襄樊的作用，從而促進襄樊市旅游業的快速發展